Comercial Barcelona

Precisamos incorporar un-a especialista en Ventas de Público en Sant Cugat del Vallés o Madrid.

En colaboración con el/la Gerente Comercial, serás responsable de la identificación, planificación y ejecución del plan de ventas en el sector público, liderando la actividad comercial desde la detección de oportunidades de mercado hasta la presentación de ofertas, con el objetivo de maximizar la captación de nuevos contratos a través de procesos de licitación pública.

Actuarás como ejecutor del plan de ventas en el ámbito público, asegurando el posicionamiento estratégico de la compañía mediante la anticipación de oportunidades, el acceso a decisores clave del cliente y la coordinación interna de propuestas competitivas.

Funciones principales

• Identificar, analizar y priorizar oportunidades en el sector público, alineadas con el plan estratégico comercial en el área en las zonas de Catalunya, Comunidad Valencia y Baleares.
• Definir y ejecutar el plan de ventas en el ámbito público, estableciendo objetivos, áreas geográficas y prioridades.
• Realizar análisis proactivo del mercado: Monitorización de plataformas de contratación (PLACSP y autonómicas) y detección temprana de licitaciones y proyectos futuros.
• Identificar y desarrollar relaciones con contactos clave en la Administración Pública (órganos de contratación, técnicos, decisores).
• Analizar pliegos de licitación (técnicos y administrativos) y definir la estrategia de posicionamiento.
• Liderar el proceso de preparación de oferta según el proceso interno de la compañía establecido: Coordinación con equipo técnico, Coordinación con costing/finanzas, coordinación con operaciones, etc.
• Asegurar la coherencia entre propuesta técnica, económica y estrategia comercial.
• Impulsar el pipeline de oportunidades y garantizar su seguimiento y avance.
• Representar a la compañía en entornos institucionales, eventos y foros del sector público.
• Asegurar la calidad y competitividad de las propuestas presentadas en licitaciones.

Requisitos mínimos

• Titulación universitaria de grado superior o medio, o conocimientos equivalentes equiparados por la empresa y/o con experiencia consolidada en el ejercicio de su sector profesional.
• Conocimiento sólido de la ejecución de planes de ventas, la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP) y la interpretación de pliegos (PPT y PCAP), las plataformas de contratación pública, la coordinación de ofertas en concursos públicos y conocimientos financieros aplicados a ofertas (costes, márgenes y rentabilidad).
• Valorable positivamente inglés fluido hablado y escrito.
• Dominio de herramientas informáticas (Excel, Teams, Word, y power point nivel avanzado).
• De 3 a 7 años de experiencia en un puesto de responsabilidad similar.
• Disponibilidad alta para viajar a nivel Catalunya, Comunidad Valenciana y Baleares, según necesidad.

Ofrecemos

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Trabajo híbrido.
• Horario: lunes a Jueves de 8:00 a 16:30h y viernes todo el año hasta las 14:00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva de 8:00-15:00h.
• Descuentos y promociones exclusivas a nuestros empleados.
• Beneficios sociales a través del Plan de Retribución Flexible.

ISS tiene como objetivo promover la diversidad dentro de la organización. Por tanto, se garantiza que los procesos de selección se desarrollen con criterios de igualdad de trato y de oportunidad, eliminando así todo tipo de discriminación.