Account Executive

Overview

Nuestra Visión

Ser el sistema nervioso central de la economía global

Nuestra Misión : Convertirnos en la infraestructura universal clave que permita aprovechar el potencial de Open Finance

Por qué existimos : Como Account Executive, tu foco será la adquisición de nuevos clientes para Yapily.

Como Account Executive, tu foco será la adquisición de nuevos clientes para Yapily. Eres capaz de entablar e impulsar conversaciones comerciales y técnicas con los distintos niveles de interlocución en las empresas clientes. Conoces los flujos de compra de los clientes y puedes liderar ventas complejas con múltiples stakeholders de principio a fin de manera consultiva.

Sabes cómo crear valor en situaciones competitivas y disfrutas trabajando con productos técnicos sobre los que articular una propuesta de valor. Eres analítico por naturaleza y te gusta comprender los modelos de negocio para adecuar la mejor propuesta para los clientes. Te entusiasma la prospección y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio e ideas innovadoras para impulsar nuestro negocio.

La posición incluye pero no está limitada a las siguientes responsabilidades

Responsibilities

Ayudar a consolidar la presencia de Yapily en el mercado español, con foco en la adquisición de nuevos clientes / compañías en fase de crecimiento (Growth stage).

Trabajar con el equipo de desarrollo de ventas (Sales Development Team) en estrategias para crear y cultivar oportunidades.

Ser dueño del ciclo de ventas completo desde la oportunidad al cierre para empresas tecnológicas de alto crecimiento.

Desarrollar relaciones de confianza con los executive stakeholders de nuevos clientes.

Trabajar con líderes de las empresas (emprendedores e intraemprendedores) en sus múltiples áreas (p.ej : Ingeniería, Producto y Finanzas) para liderar workshops de producto y construir casos de uso.

Liderar y contribuir a los proyectos de equipo internos para desarrollar y refinar nuestro proceso de ventas.

Involucrarse con los equipos de Producto e Ingeniería para impulsar la estrategia de producto.

Quienes somos

Somos una empresa joven y estamos creciendo rápidamente. Tenemos oficinas en Londres (UK) y Vilna (Lituania) y contamos con más de 170 profesionales talentosos que se unen a nosotros desde sus casas y / o espacios de coworking por todo el mundo. Somos maravillosamente diversos y multiculturales, con más de 27 nacionalidades, ¡y contando!

Continuamos expandiendo nuestro alcance global mientras construimos la mejor infraestructura para nuestros clientes.

Buscamos personas a las que les emocione trabajar en una industria incipiente y disruptiva que cambiará la forma en la que interactuamos con los servicios financieros para siempre. Estamos construyendo la infraestructura que impulsará la economía global.

Buscamos personas que no siempre sepan las respuestas, pero que puedan usar su habilidad y conocimientos para trabajar maravillosamente en equipo para crear mejores soluciones para nuestros clientes. Cualquiera que sea la disciplina / área que elijas : Ingeniería, Producto, Comercial u Operaciones, contratamos personas que quieran marcar las diferencias y que pueden arremangarse para realizar el trabajo con independencia de su background.

Requirements

Requisitos

Experiência como comercial vendiendo software fintech con cuota de ventas.

Capacidad para entender los requisitos técnicos y construir soluciones a través de múltiples productos.

Capacidad para definir un plan de ventas territorial, alineando a otros equipos de la empresa para que ayuden en su ejecución.

Networking potente, relaciones con clientes que se puedan importar y un demostrable track-record de venta a la alta dirección. Track record de superación constante de los objetivos de ventas.

Espíritu emprendedor, con motivación y hambre de nuevos retos.

Habilidad para manejarse en entornos ambiguos y acelerados.

Excelentes habilidades interpersonales de comunicación y presentación.

Pasión demostrada por ayudar a escalar negocios digitales.

Nos encantaría que tuvieras

Experiência previa en una empresa de Internet / Software en etapa de crecimiento.

Experiência previa con negocios API-centric y modelos de negocio basados en ingresos recurrentes.

Experiência previa en pagos y / o Open Banking.

Proceso de selección

El proceso de selección consta de una entrevista telefónica de 30’ con uno de nuestros Talent Acquisition Partners, seguido de entrevistas por video con el manager responsable de la posición y con varios miembros del equipo. También hay una conversación sobre fortalezas y valores que te darán la oportunidad de aprender más sobre nuestra cultura y a nosotros entender cómo te gusta trabajar.

Es posible que también te reúnas con alguien del equipo directivo o debas realizar un pequeño test técnico dependiendo de la posición para la que estés aplicando. Actualmente todas las entrevistas se realizan vía Zoom o Google Meet.

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