B2B Sales Manager & Business Development

Compañía internacional líder en el sector wellness y hospitality premium, con presencia en algunas de las principales ciudades de Europa y en pleno proceso de crecimiento y expansión. La compañía apuesta por ofrecer experiencias únicas y diferenciales, combinando bienestar, y excelencia operativa. Actualmente, se encuentra desarrollando su canal B2B con el objetivo de generar nuevas vías de negocio y fortalecer su posicionamiento en el mercado corporativo.

Como B2B Sales & Compañía Development Manager, serás responsable de crear y desarrollar el canal B2B desde cero a nivel europeo, reportando directamente al Head of Sales.

Tu misión será identificar nuevas oportunidades de negocio (a nivel Europeo) y generar ingresos a través de la comercialización de experiencias wellness premium dirigidas a empresas y otros colectivos estratégicos.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio B2B.
• Identificar y prospectar nuevos clientes corporativos.
• Desarrollar oportunidades en segmentos como empresas multinacionales, programas de beneficios para empleados, regalos corporativos, travel management companies, consorcios turísticos, hospitality y otros canales estratégicos.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
• Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades.
• Participar en ferias y eventos del sector.
• Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Revenue, PR y Operaciones.
• Contribuir a la creación de procesos, metodología y estructura comercial que permitan escalar el canal B2B a nivel internacional.

Buscamos un perfil claramente orientado al desarrollo de negocio, con mentalidad hunter, emprendedora y capacidad para construir un área desde cero.

Para encajar en la posición, será importante aportar:

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o venta corporativa.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta.
• Capacidad demostrada para identificar oportunidades, abrir mercado y generar nuevas cuentas.
• Experiencia utilizando CRM para la gestión de pipeline, forecasting y seguimiento de KPIs.
• Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados.
• Habilidades de negociación e influencia con interlocutores de diferentes niveles.
• Autonomía, iniciativa y capacidad de autogestión.
• Nivel profesional de español e inglés.

Qué obtendrás a cambio:

• La oportunidad de liderar la creación de un nuevo canal de negocio con impacto directo en la estrategia de crecimiento de la compañía.
• Incorporarte a una marca internacional consolidada y en plena expansión.
• Proyecto con alta visibilidad y recorrido profesional.
• Entorno dinámico, internacional y colaborativo.
• Modelo híbrido de trabajo.
• Participación en eventos y ferias nacionales e internacionales.
• Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.

Si estás buscando un proyecto que combine estrategia, desarrollo de negocio y construcción de un canal comercial desde cero dentro de una compañía internacional líder en wellness y hospitality premium, envíame tu CV actualizado a anna.olivares@hays.es y estaremos encantados de compartir más detalles contigo.