Account Executive (Full Sales Cycle) | HospitalityTech

En Wipass estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos.

Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.

Buscamos un/a Account Executive (Full Sales Cycle) proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad HUNTER, capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades.

Gran oportunidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el sector HospitalityTech.

¿Qué esperamos de ti?

• Prospección: generar nuevas oportunidades mediante cold-calling, emailing, LinkedIn, asistencia a eventos y desplazamientos presenciales.
• Gestión del ciclo completo: avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre.
• Demostración de producto: capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT...
• Gestión de pipeline: Mantener actualizado HubSpot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo.
• Colaboración interna: coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente.

Buscamos:

• Experiencia: 1-3 años en ventas B2B SaaS/HopitalityTech SMB-MidMarket, como SDR o Junior AE.
• Sector: se valora MUY POSITIVAMENTE experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero.
• Habilidades: orientación a objetivos, excelente comunicación, capacidad de negociación y organización.
• Herramientas: conocimientosbásicos en HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades.
• Idiomas: español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés.
• Salario competitivo (fijo + variable uncapped).
• Plan de carrera acorde a tus expectativas.
• Crecimiento dentro de un sector donde año tras año se registran récord de facturación.
• Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido.
• Desplazamientos en territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales.
• Entrevista inicial: conversación de 30-45 minutos para conocernos mejor: comentaremos tu trayectoria, profundizaremos sobre tus métricas y, brevemente, evaluaremos tu soltura en prospección/llamada en frío. Finalmente, concretaremos una primera propuesta económica.
• Challenge práctico: prueba técnica comercial centrado en un escenario real de wipass para evaluar tus habilidades de venta, manejo de objeciones y comunicación.
• Referencias: solicitud de algún contacto o responsables para validar tu desempeño y metodología de trabajo previa. xqbhyrx
• Cultural fit con Dirección: reunión final con el equipo directivo/founders para alinear visión estratégica y expectativas mutuas.

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