Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions
Construimos edificios más inteligentes para un mundo mejor
En Johnson Controls transformamos la manera en que las personas viven, trabajan, aprenden y disfrutan. Diseñamos e implementamos soluciones innovadoras de automatización, eficiencia energética y digitalización que ayudan a nuestros clientes a crear edificios más inteligentes, sostenibles y conectados.
Actualmente buscamos un/a Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías.
Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología aplicada a los edificios inteligentes y tienes capacidad demostrada para generar negocio en entornos complejos, queremos conocerte.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de Building Management Systems (BMS), Building Automation y Smart Buildings.
Trabajarás estrechamente con clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras para impulsar la adopción de soluciones innovadoras que mejoren la eficiencia energética, la sostenibilidad, el confort y la gestión inteligente de los edificios.
Buscamos una persona con una clara orientación comercial, mentalidad hunter y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con los principales actores del mercado.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Smart Buildings y Building Automation.
- Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, generando relaciones de confianza a largo plazo.
- Construir y ejecutar planes de negocio orientados al crecimiento sostenible de la cartera.
- Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras.
- Participar activamente en procesos de especificación e influencia técnica en proyectos desde sus fases iniciales.
- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de contratos.
- Elaborar propuestas de valor en colaboración con los equipos de ingeniería, preventa y operaciones.
- Mantener una actividad constante de desarrollo de negocio y generación de pipeline.
- Analizar tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y anticipar las necesidades de los clientes.
- Gestionar previsiones comerciales y reporting mediante herramientas CRM.
¿Qué perfil buscamos?
- Formación técnica en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automatización, Mecatrónica, Energía o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios.
- Historial demostrable de generación de nuevo negocio y apertura de cuentas estratégicas.
- Experiencia desarrollando relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías, consultoras y constructoras.
- Conocimiento del proceso de especificación de proyectos y capacidad para influir en la toma de decisiones.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor.
- Elevada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Excelente capacidad de negociación, comunicación e influencia.
- Experiencia utilizando herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
* Valoraremos especialmente
- Conocimiento de plataformas BMS y Building Automation líderes del mercado.
- Experiencia comercializando soluciones relacionadas con eficiencia energética, digitalización de edificios o gestión inteligente de infraestructuras.
- Red de contactos consolidada en el ecosistema de propiedades, real estate, ingenierías y clientes finales.
- Experiencia desarrollando negocio en sectores como oficinas corporativas, hospitales, industria, retail, hoteles, centros logísticos o data centers.
- Capacidad demostrable para convertir oportunidades en proyectos y generar crecimiento sostenible.
¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a una compañía líder mundial en Smart Buildings y Building Technologies.
- Paquete retributivo competitivo con salario fijo y variable.
- Seguro de vida y accidentes.
- Plan de Retribución Flexible.
- Modelo de trabajo híbrido.
- Formación continua y certificaciones técnicas.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional nacional e internacional.
- Participación en proyectos innovadores que contribuyen a la transformación digital y sostenible de los edificios.
¿Quiénes somos?
Con más de 130 años de experiencia y presencia en más de 150 países, Johnson Controls es líder mundial en soluciones para edificios inteligentes, saludables y sostenibles.
Ayudamos a nuestros clientes a optimizar el rendimiento de sus edificios mediante tecnologías innovadoras que mejoran la eficiencia, la seguridad y la experiencia de las personas.
Únete a nuestro equipo y contribuye a construir el futuro de los edificios inteligentes.
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