Business Development Director – CRO (Ensayos Clínicos)

Europa (preferiblemente España o ubicación estratégica dentro de la UE) – modalidad híbrida/remota con disponibilidad para viajes internacionales.

Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.

Sobre la compañía

Somos una Contract Research Organization (CRO) especializada en la gestión y ejecución de ensayos clínicos para compañías farmacéuticas, biotecnológicas y organizaciones del sector salud. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones de alta calidad que aceleren el desarrollo de nuevas terapias y contribuyan al avance de la investigación clínica a nivel global.

Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio con una trayectoria demostrada en el sector de investigación clínica y CROs, capaz de liderar la expansión comercial de la compañía en Europa y apoyar el crecimiento. La persona seleccionada deberá aportar un profundo conocimiento de la industria, experiencia en venta consultiva de servicios de investigación clínica y una sólida red de contactos en compañías farmacéuticas multinacionales, biotecnológicas y otros actores clave del ecosistema.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para Europa, identificando nuevas oportunidades comerciales y alianzas estratégicas.
• Desarrollar y gestionar relaciones de alto nivel con decisores clave en compañías farmacéuticas globales (Big Pharma), biotecnológicas, empresas de salud y sponsors de investigación clínica.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y liderar todo el ciclo comercial, desde la identificación del lead hasta el cierre contractual.
• Representar a la compañía en congresos, eventos sectoriales, asociaciones de la industria y reuniones con clientes estratégicos.
• Colaborar con los equipos operativos, científicos y de propuesta para desarrollar soluciones competitivas y adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a la Dirección General.
• Identificar oportunidades de expansión en Latinoamérica, aprovechando conocimiento del mercado y relaciones existentes en la región.
• Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del mercado, regulaciones, movimientos de la competencia y necesidades emergentes de la industria farmacéutica y biotecnológica.
• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química o áreas afines.
• Experiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio dentro de una CRO, organización de investigación clínica o sector relacionado.
• Historial demostrable de generación de negocio y cierre de contratos relevantes en servicios de investigación clínica.
• Red consolidada de contactos y capacidad de interlocución directa con responsables de Clinical Operations, Clinical Development, Outsourcing, Procurement, Medical Affairs y otras áreas clave dentro de grandes compañías farmacéuticas y biotecnológicas.
• Conocimiento profundo de ensayos clínicos, desarrollo de medicamentos, regulación y modelos operativos de CRO.
• Experiencia gestionando procesos comerciales complejos y negociaciones con clientes multinacionales.

Muy valorable

• Experiencia comercial en mercados europeos clave (Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos y países nórdicos).
• Conocimiento y experiencia previa desarrollando negocio en Latinoamérica.
• Red activa de contactos en compañías farmacéuticas globales, biotechs, sponsors y organizaciones de investigación clínica.
• Experiencia en CROs medianas o internacionales con enfoque de crecimiento.
• Dominio de español y portugués.
• Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
• Flexibilidad laboral y entorno internacional.
• Oportunidad de liderar la expansión comercial en mercados clave de Europa y Latinoamérica. xqbhyrx
• Participación activa en la definición de la estrategia corporativa y comercial de la organización.

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