Key Account Manager – Retail organizado

Esta es una oportunidad para incorporarse a una compañía de referencia en el sector Gran Consumo, con una sólida presencia en el territorio nacional y un ambicioso plan de crecimiento. Buscamos un/a Key Account Manager que quiera ir más allá de la gestión comercial tradicional y asumir un rol con impacto real en el negocio. Reportando directamente a la Dirección Comercial del Canal, liderará la gestión de cuentas estratégicas nacionales, impulsando el crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones de alto valor.

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Responsabilidades:

Desarrollo de negocio y gestión de cuentas

• Definir e implementar los planes de negocio de las cuentas asignadas.
• Diagnóstico del resultado por tienda, categoría, y referencia, bajo una visión integra de P&L.
• Promover y liderar proyectos de Marca Blanca, coordinando con I+D el seguimiento y negociando la integralidad del proyecto desde la creación del producto hasta la gestión del suministro.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.

Negociación y estrategia comercial

• Preparar y negociar la plantilla del cliente relacionándose con todos los contactos claves del cliente (financieros, logísticos y comerciales).
• Diseñar e impulsar iniciativas orientadas al crecimiento rentable del negocio tanto para marca propia como para Marca Blanca.

Análisis y seguimiento del negocio

• Monitorizar la evolución de ventas, rentabilidad y principales indicadores de negocio.
• Gestionar los precios, los márgenes y la eficacia promocional para asegurar la máxima rentabilidad de la cuenta.
• Optimizar la P&L de marca.

Experiencia y competencias requeridas:

• Experiencia en gestión de grandes cuentas en Gran Consumo.
• Experiencia demostrada en negociación y gestión de clientes estratégicos nacionales o regionales.
• Capacidad de análisis del negocio y comprensión de las principales variables que impactan en el P&L de una cuenta.
• Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados.
• Elevada capacidad de influencia, fuerte orientación al cliente, comunicación y construcción de relaciones.
• Mentalidad proactiva, agilidad y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes.
• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o similar.
• Manejo avanzado del paquete Office.

¿Qué ofrecemos?

• Elevada influencia sobre el negocio.
• Entorno dinámico, ágil y con capacidad real de decisión.
• Proyecto estable y oportunidades de desarrollo profesional. xghoner
• Integrarse a un grupo en expansión.