Director de desarrollo de Negocio
Resumen del puesto Cogenio Iberia busca incorporar una persona para ser el responsable del área de Desarrollo de Negocio, con el objetivo de identificar, analizar y activar nuevas oportunidades comerciales y estratégicas para la compañía. La posición combinará prospección de mercado, relación con clientes y proveedores, generación de alianzas y coordinación interna para convertir oportunidades en proyectos viables y rentables Misión del puesto Impulsar el crecimiento de Cogenio Iberia mediante la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de relaciones con potenciales clientes, socios y proveedores Principales responsabilidades ·
Identificar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo de Cogenio Iberia ·
Realizar prospección comercial y análisis preliminar de clientes, sectores, proyectos y tendencias de mercado ·
Establecer y mantener contactos con potenciales clientes, proveedores, socios tecnológicos, administraciones y otros actores relevantes ·
Detectar necesidades del mercado y traducirlas en propuestas de valor alineadas con las capacidades de la empresa ·
Preparar presentaciones, propuestas comerciales, documentación de apoyo y argumentarios para reuniones de negocio ·
Coordinarse con las áreas técnica, financiera, jurídica y de operaciones para valorar la viabilidad de nuevas oportunidades ·
Apoyar la negociación de acuerdos comerciales, colaboraciones, contratos marco o alianzas estratégicas ·
Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades ·
Representar a Cogenio Iberia en reuniones, eventos sectoriales, ferias, jornadas profesionales y encuentros con terceros ·
Elaborar informes periódicos sobre actividad comercial Perfil buscado ·
Formación universitaria o técnica relacionada con ingeniería, energía, empresa, economía, ADE ·
Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas B2B, gestión comercial, consultoría, energía, industria, servicios técnicos o sectores relacionados ·
Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes, proveedores y socios externos ·
Habilidades de comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados ·
Capacidad analítica para evaluar oportunidades, priorizar acciones y preparar información de apoyo para la toma de decisiones ·
Autonomía, iniciativa, organización y constancia en el seguimiento comercial ·
Disponibilidad para realizar desplazamientos y asistir a reuniones o eventos cuando sea necesario Competencias clave ·
Visión comercial y estratégica ·
Proactividad ·
Orientación al cliente y al mercado ·
Capacidad de networking y construcción de relaciones ·
Rigor en el seguimiento y documentación de oportunidades ·
Trabajo en equipo con áreas técnicas y corporativas Se valorará ·
Conocimiento del sector energético, eficiencia energética, cogeneración, renovables, industria o servicios energéticos ·
Red previa de contactos con clientes industriales, proveedores, ingenierías, instaladores, administraciones o socios tecnológicos ·
Experiencia en licitaciones, acuerdos comerciales, generación de leads o gestión de pipeline comercial ·
Nivel alto de inglés Qué ofrece la empresa ·
Incorporación a una compañía con vocación de crecimiento y desarrollo de proyectos de valor para clientes y socios. ·
Participación directa en la apertura de nuevas líneas de negocio y oportunidades estratégicas. ·
Entorno profesional dinámico, con contacto transversal con distintas áreas de la organización ·
Posibilidad de crecimiento profesional ligado al desarrollo comercial de la compañía ·
Condiciones a definir según experiencia y perfil del candidato Dependencia y coordinación La posición reportará a la Dirección de Cogenio Iberia Objetivos iniciales del puesto ·
Construir y mantener una cartera de contactos y oportunidades cualificadas ·
Generar reuniones con potenciales clientes, proveedores y socios estratégicos ·
Priorizar oportunidades según encaje estratégico, potencial económico y viabilidad técnica Contribuir a la elaboración de propuestas comerciales y al cierre de acuerdos o proyectos