Key Account Manager Nacional (Mueble & Outdoor)
SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables.
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para nuestra unidad de negocio de Mueble, con el objetivo de impulsar el crecimiento de nuestras categorías de mobiliario exterior, jardín y productos estacionales en los canales Retail y DIY.
Buscamos una persona con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, orientada a resultados y acostumbrada a identificar oportunidades de crecimiento rentable. Tendrá un papel clave tanto en la apertura de nuevas cuentas estratégicas como en el desarrollo de clientes ya consolidados, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la categoría dentro del mercado nacional.
¿Qué harás en tu día a día?
Identificar y captar nuevas cuentas clave en los canales Retail y DIY.
Desarrollar el negocio en clientes existentes, incrementando facturación, surtido y rentabilidad.
Elaborar y ejecutar planes de cuenta adaptados a cada cliente.
Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos anuales.
Definir y optimizar el surtido y la propuesta de valor para cada cliente y canal.
Analizar resultados de ventas y margen para identificar oportunidades y activar planes de mejora.
Impulsar y gestionar nuevas oportunidades comerciales garantizando su desarrollo y cierre.
Coordinar acciones con Marketing y otros departamentos para asegurar una correcta ejecución de los proyectos.
Mantener una visión activa del mercado, identificando oportunidades de crecimiento dentro de las categorías de mobiliario, outdoor y jardín.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro de una compañía líder con presencia internacional.
Participación directa en el desarrollo de una categoría estratégica para la compañía.
Autonomía y capacidad de influencia en la gestión de clientes clave.
Desarrollo profesional dentro de un equipo comercial con recorrido y visión de negocio.
Formación continua y aprendizaje constante.
Entorno colaborativo orientado a la innovación y la mejora continua.
¿Qué necesitamos de ti?
Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales relacionadas con gran consumo, apertura de cuentas y desarrollo comercial.
Experiencia gestionando clientes y desarrollando negocio en entornos competitivos y orientados a objetivos.
Capacidad de negociación con grandes cuentas y orientación a resultados.
Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de cuenta.
Visión estratégica del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
Capacidad analítica para la toma de decisiones comerciales.
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
Nivel de inglés B2 o superior.
Disponibilidad para desplazamientos nacionales.
Valoraremos especialmente
Experiencia en categorías de mobiliario exterior, outdoor, jardín o productos estacionales.
Conocimiento del funcionamiento de campañas estacionales y planificación de surtidos.
Experiencia trabajando con grandes cuentas de los canales Retail, DIY o distribución moderna.
Experiencia previa en el sector de transformación o inyección de plástico.
Potencial de desarrollo profesional dentro de entornos comerciales de crecimiento.
La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio.
Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y un papel protagonista en el desarrollo de las categorías de mobiliario y outdoor dentro de los principales clientes nacionales, estaremos encantados de conocerte.
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