KAM Regional -Distribución Moderna - MDF
1. Misión del puesto
Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil.
El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.
Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.
2. Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
- Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
- Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
- Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
- Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
- Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
- Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
- Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
- Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
- Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.
3. KPIs principales
- Cumplimiento de objetivos de facturación.
- Crecimiento de ventas de la región.
- Margen / rentabilidad.
- Captación y desarrollo de nuevos clientes.
- Distribución y penetración de la marca.
- Evolución de clientes estratégicos.
- Cumplimiento del plan comercial.
- Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.
4. Perfil requerido (H/M/D)
Formación:
- Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
- Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.
Experiencia:
- Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.
- Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
- Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.
- Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
- Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.
Competencias:
- Orientación a resultados y visión comercial.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
- Orientación al cliente.
- Capacidad analítica y toma de decisiones.
- Proactividad y autonomía.
- Capacidad de planificación y organización. xqbhyrx
- Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.
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