Comercial de Soluciones Industriales IoT/MES/MOM

International Sales Director at Metalcam | Director Comercial en Cimatech España

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Como responsable de ventas de IoT, su tarea principal será identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de venta para las soluciones digitales de SmartFactory (MES, MOM, MDC, MT Connect y otras plataformas basadas en IoT) en el mercado español. Actuará como contacto clave para nuestros clientes, representando a la compañía en todas las etapas del ciclo de ventas.

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el mercado nacional, centrándose en las soluciones digitales de SmartFactory.

Identificar y captar clientes potenciales en los sectores de manufactura a nivel nacional.

Realizar reuniones con clientes, presentaciones y demostraciones in situ y a distancia.

Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la generación de clientes potenciales hasta la propuesta, la negociación y el cierre.

Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales responsables de la toma de decisiones en el extranjero.

Participar en ferias, exposiciones y conferencias (nacionales y/o internacionales).

Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, técnicos y de proyectos para garantizar que las soluciones se ajusten a las necesidades de los clientes.

Asistir, atender y aprovechar las formaciones y webinars que la empresa pone a su disposición para su mejora continua y crecimiento.

Alcanzar los objetivos de cuota anual indicados por la empresa.

Perfil de competencias

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• Organización y planificación
  
• Proactividad y dinamismo
  
• Motivación, orientación a las soluciones
  
• Flexibilidad y Adaptabilidad – Capacidad para trabajar en un entorno dinámico
  
• Excelentes habilidades de presentación, negociación y comunicación asertiva
  
• Disponibilidad y capacidad para viajar con frecuencia.
  
• Pensamiento Crítico y Resolución de Problemas
  
• Empatía y Trabajo en Equipo
  
• Disponibilidad para viajar
  

Requisitos

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• Licenciatura o máster en Ingeniería (preferiblemente Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Informática o Industrial) o Administración de Empresas
  
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en los sectores de MES, IoT o software/hardware industrial
  
• Sólidos conocimientos de los procesos de fabricación y las tecnologías de transformación digital.
  
• Idioma español nativo. xghoner
  
• Se requiere dominio de Inglés (tanto oral como escrito – Nivel B2/C1)
  
• Conocimientos de Pack Office (Excel, Word) y uso de algún CRM (Zoho, SalesForce, etc.)
  
• Permiso de conducir B
  
• Vehículo propio
  
• Trabajo híbrido
  
• Móvil y ordenador
  
• Contrato Fijo tras 6 meses de prueba
  
• Bonificación económica adicional al salario base, en caso de cumplimiento de objetivos trimestrales, anuales y otros objetivos fijados por la empresa.
  
• Comisiones de Venta sobre resultados
  

Plan de Conciliación Familiar
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