Business Development Manager – Microsoft Security

Responsabilidades

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• Impulso Comercial y Gestión de Partners
  
• Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners.
  
• Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos.
  
• Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint).
  
• Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.
  
• Gestión de Pipeline y Reporting
  
• Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y preciso en el CRM (Compass).
  
• Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.
  
• Creación de presupuestos y seguimiento.
  
• Ejecución de Planes de Negocio y Marketing
  
• Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM.
  
• Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta.
  
• Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.
  
• Soporte Operativo y Comunicación
  
• Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas.
  
• Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos.
  
• Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).
  

Requirements

• 
  
• Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.
  
• Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.
  
• Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.
  
• Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.
  
• Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto.
  
• Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.
  
• Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.
  

Core Competencies

Demonstrates expertise in managing partner relationships and driving sales initiatives within the cybersecurity sector, with a strong focus on pipeline management and strategic marketing execution. xghoner Proficient in delivering impactful presentations and training sessions to internal teams and partners.

Tools & Technologies

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• CRM (Compass)
  
• InTouch
  
• LOL
  
• Microsites
  
• Configurators
  

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