Account Manager B2B - Operación Aerolínea

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TP Spain, certificada como Great Place to Work, busca un "Account Manager B2B" para una de las aerolíneas más reconocidas y consolidadas del mercado español. Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B vinculados a la aerolínea, actuando como punto de contacto estratégico y consultivo. El rol combina la gestión comercial y de cuentas con un alto nivel de atención al cliente, asesoramiento personalizado y orientación a resultados, garantizando una experiencia excelente y relaciones de largo plazo.

Objetivos del rol:

• 
  
• Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes B2B.
  
• Impulsar el crecimiento del negocio mediante soluciones personalizadas y servicios de valor añadido.
  
• Asegurar la excelencia en el servicio y la fidelización de las cuentas.
  
• Gestionar de forma integral el ciclo de vida de la cuenta.
  

Responsabilidades principales:

• 
  
• Gestionar una cartera de clientes B2B de la aerolínea como principal punto de contacto.
  
• Contactar con clientes actuales y potenciales para presentar productos, servicios y promociones.
  
• Detectar necesidades y oportunidades de negocio mediante un enfoque consultivo.
  
• Proporcionar asesoramiento profesional y personalizado.
  
• Desarrollar relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor.
  
• Realizar seguimiento continuo de gestiones comerciales, acuerdos y ventas.
  
• Gestionar incidencias, dudas, reclamaciones o quejas de forma eficaz y orientada a soluciones.
  
• Colaborar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de las estrategias acordadas.
  
• Trabajar con objetivos comerciales, de calidad y KPIs definidos.
  
• Adaptarse a cambios en producto, cliente o prioridades del negocio.
  

• 
  
• Formación: valorable formación superior en marketing, negocio, turismo o áreas afines.
  
• Experiencia previa mínima de un año en gestión de clientes B2B, account management o ventas.
  
• Orientación clara a resultados y experiencia trabajando por objetivos.
  
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  
• Capacidad para mantener conversaciones consultivas y estratégicas con clientes.
  
• Manejo de herramientas informáticas y sistemas CRM.
  
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades.
  

Competencias clave

• 
  
• Orientación al cliente B2B y a la calidad del servicio.
  
• Comunicación persuasiva y consultiva.
  
• Pensamiento crítico y analítico.
  
• Orientación a soluciones.
  
• Inteligencia emocional y gestión de relaciones.
  
• Colaboración y trabajo en equipo.
  
• Adaptabilidad y resiliencia.
  

• 
  
• Contarás con un equipo de mentores que te acompañará en tu desarrollo personal y profesional
  
• Salario: 21000€ brutos/años + incentivo de hasta el 10%
  

• 
  
• Trabajarás con el mayor proveedor mundial de servicios de centro de contacto.
  
• Excelente ambiente laboral, compañeros estupendos, actividades sociales y oportunidades de desarrollo personal.
  
• Posibilidad de ganar hasta 2.500€* en nuestro Programa de Referidos "RAF".
  

Diversidad, Equidad e Inclusión

TP es el hogar de una familia global con diversos orígenes y estilos de vida. xghoner Siempre abrazaremos la diversidad y nunca discriminaremos a empleados o candidatos por identidad o expresión de género, orientación sexual, raza, religión, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, estado de embarazo, condición de veterano u otras diferencias.

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