Business Development Manager

Buscamos un/a Business Development Manager enfocado/a en New Business ( + recuperación clientes dormidos) para incorporarse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar el crecimiento comercial de Joppy.

Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.

Este es un rol 100% hunter.

Tu misión principal será: abrir puertas, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes para Joppy.

Buscamos a alguien a quien le guste prospectar, coger el teléfono, encontrar a la persona adecuada dentro de una empresa, conseguir reuniones, entender sus necesidades de contratación y convertir esas conversaciones en nuevos clientes.

No necesitas tener 10+ años de experiencia ni haber sido Sales Manager.

Nos importa mucho más tu hambre comercial, energía, resiliencia y capacidad para cerrar.

Si disfrutas del reto de convertir un contacto en frío en un cliente, probablemente te encantará este puesto.

• 
  
• Identificar empresas que puedan beneficiarse de Joppy.
  
• Construir tus propias listas de prospección e identificar a los decisores adecuados. Y ayudarnos en trabajar con la mejor herramienta para falicitarte el trabajo,
  
• Prospectar a través de LinkedIn, email, teléfono y otros canales outbound.
  
• Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas.
  
• Hacer seguimiento de forma constante y proactiva.
  
• Ser responsable de tu pipeline desde el primer contacto hasta el cierre.
  
• Gestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes.
  
• Entender sus necesidades de contratación, sus problemas y su proceso de decisión.
  
• Comunicar claramente la propuesta de valor de Joppy y diferenciarnos de las agencias de selección tradicionales y otras soluciones de talento.
  
• Asistir a los meetups y eventos del sector que puedan desarrollarse en Barcelona para conectar con la comunidad del CTO y HR. Y si hay eventos donde hay que estar por España irás a por ello
  
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
  
• Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes.
  
• Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs, founders y otros decisores.
  

Tendrás objetivos comerciales claros y serás responsable de conseguirlos.

Mediremos y trabajaremos sobre:

• 
  
• Reuniones generadas.
  
• Oportunidades convertidas en nuevos clientes
  
• Revenue cerrado.
  

Esperamos que pruebes continuamente nuevos enfoques y mejores tus ratios de conversión.

Ayudarnos a construir la máquina comercial

No vas a limitarte a ejecutar un playbook ya definido.

Queremos que nos ayudes a entender qué funciona, qué no y cómo podemos construir un proceso comercial outbound escalable.

Trabajarás directamente con los founders y el resto del equipo para mejorar:

• 
  
• Estrategias de prospección.
  
• Mensajes comerciales.
  
• Secuencias de contacto.
  
• CRM y procesos comerciales.
  
• Ratios de conversión.
  
• Posicionamiento comercial.
  
• 3-7 años de experiencia en ventas B2B.
  
• Experiencia demostrable generando tu propio pipeline.
  
• Experiencia en venta outbound y prospección.
  
• Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior.
  
• Buenas capacidades de negociación y cierre.
  
• Persona muy proactiva y autónoma.
  
• Resiliente y cómoda escuchando "no".
  
• Excelentes habilidades de comunicación.
  
• Mentalidad comercial y muy orientada a objetivos.
  
• Capacidad de trabajo en equipo en entorno startup
  
• Español nativo y buen nivel de inglés.
  

Se valorará experiencia en

• 
  
• SaaS / tecnología B2B.
  
• Consultoría.
  
• Servicios profesionales.
  
• Cualquier negocio en el que hayas tenido que abrir cuentas nuevas desde cero.
  

Pero la experiencia en nuestro sector no es imprescindible.

Preferimos contratar a un gran hunter de otro sector antes que a un comercial de HR con mucha experiencia que no disfrute prospectando.

La personalidad que buscamos

Probablemente esta sea la parte más importante.

Buscamos a alguien que:

• 
  
• No tenga miedo de coger el teléfono.
  
• Se motive con los objetivos y los resultados.
  
• No espere a que los leads lleguen solos.
  
• No se venga abajo ante el rechazo.
  
• Sea curioso y sepa hacer buenas preguntas.
  
• Sea capaz de generar confianza rápidamente con un cliente.
  
• Se mueva rápido y tome iniciativa.
  
• Quiera ganar y esté motivado por conseguir más cuando obtiene mejores resultados.
  
• Quiera crecer con una compañía en lugar de limitarse a gestionar una cartera de clientes existente.
  

Deberías ser el tipo de persona que ve una empresa con la que quiere trabajar y piensa:

"Voy a encontrar a la persona adecuada y conseguir una reunión."

¿Cómo mediremos tu éxito?
A los 30 días

• 
  
• Entiendes Joppy, nuestro producto, nuestra propuesta de valor y nuestro perfil de cliente ideal.
  
• Puedes presentar Joppy con confianza ante diferentes tipos de potenciales clientes.
  
• Has construido tu propia lista de empresas objetivo.
  
• Estás prospectando activamente cada día.
  
• Ya estás generando tus primeras reuniones cualificadas.
  
• Hemos definido conjuntamente el proceso comerciall.
  

A los 90 días

• 
  
• Has desarrollado un ritmo de outbound constante.
  
• Generas reuniones cualificadas todas las semanas sin depender de leads inbound.
  
• Has desarrollado tu propio playbook de prospección y messaging.
  
• Tienes un pipeline saludable de nuevas oportunidades.
  
• Has empezado a convertir prospectos en nuevos clientes de Joppy y ya han empezado a generar revenue en Joppy
  
• Sabes qué tipos de empresas y decisores convierten mejor.
  

A los 6 meses

Te has convertido en uno de los principales motores del crecimiento de New Business de Joppy.

Esperamos que:

• 
  
• Generes oportunidades cualificadas de forma constante.
  
• Construyas un pipeline comercial significativo y predecible.
  
• Seas capaz de cerrar nuevos clientes de forma autónoma.
  
• Desarrolles relaciones con clientes cada vez más grandes.
  
• Tengas claro cuáles son nuestros mejores ICPs y canales de venta.
  
• Contribuyas continuamente a mejorar nuestro proceso comercial outbound.
  
• Puedas demostrar claramente tu impacto en el crecimiento de los ingresos de Joppy.
  

En definitiva, el éxito significa que podamos mirar los nuevos clientes y el pipeline que están entrando en Joppy y ver claramente tu impacto.

• 
  
• Contrato: Indefinido
  
• Horario: Flexible
  
• Lugar de trabajo: Híbrido (oficinas en centro de Barcelona)
  
• Fecha de incorporación: lo antes posible
  
• Vacaciones: 24 días laborables + día de cumpleaños
  
• Equipamiento: Ordenador portátil de empresa
  
• Compensación: 35K-38K€ de sueldo fijo + bonus considerable (sin límite).
  
• Alto impacto: Trabajarás directamente con los founders y tendrás un impacto directo en el crecimiento de Joppy.
  

No vas a incorporarte a una gran organización comercial donde tu trabajo sea gestionar un territorio y seguir un playbook predefinido.

Te incorporarás a una compañía en crecimiento donde tu trabajo tendrá un impacto directo y visible en el negocio.

Si tienes hambre, eres competitivo/a y realmente disfrutas vendiendo, queremos conocerte. xghoner

Ven a ayudarnos a hacer crecer Joppy para liderar el sector como La plataforma de conexión con el mejor talento tech.

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