Key Account Manager
Con sede en España, Energy Sistem es una compañía tecnológica con presencia en los cinco continentes. Estamos especializados en diseño y tecnología, creando productos para aquellos que buscan saborear la vida a través del ocio digital.
Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.
Hoy, nuestro proyecto está consolidado e inmerso en un potente proceso de internacionalización. Nuestro éxito se basa en una imagen de marca cercana y divertida que busca despertar emociones y ser parte de las experiencias cotidianas de las personas. ¡Únete a la energía!
Somos un equipo de más de 50 mentes creativas, y cada una de ellas es el motor que hace que las grandes ideas no se queden solo en el brainstorming y, juntos, construimos el éxito de la marca.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la captación, desarrollo y fidelización de cuentas clave, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de marca, mediante una gestión integral del ciclo comercial, la negociación de acuerdos estratégicos y el seguimiento continuo de resultados.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a la captación de nuevos clientes y la apertura de canales relevantes dentro del sector de gran consumo.
- Desarrollar e impulsar el crecimiento orgánico de clientes actuales mediante iniciativas de valor, optimización de acuerdos existentes y análisis de oportunidades.
- Participar en la elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales, con enfoque analítico y estratégico en la evolución de cada cuenta.
- Gestionar propuestas comerciales, negociaciones clave y acuerdos estratégicos con responsables de decisión.
- Analizar datos clave (ventas, rotación, posicionamiento de producto) para proponer acciones personalizadas y mejorar la presencia de marca.
- Realizar visitas comerciales periódicas a clientes estratégicos, así como participar en reuniones de planificación y seguimiento de resultados.
- Impulsar procesos de fidelización y consolidación de cuentas, garantizando la alineación con los objetivos globales de crecimiento y rentabilidad.
Modalidad de trabajo
Híbrido (20% de la jornada, transcurrido el periodo de formación), combinando flexibilidad y presencialidad.
Beneficios
50% de descuento en productos de Energy Sistem.
50% de descuento en menú diario en los restaurantes homologados de la zona.
20% de descuento en carburante para los desplazamientos al centro de trabajo.
Participación en diversos eventos corporativos a lo largo del año.
Formación requerida
Formación requerida para el puesto: Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Publicidad o similar. Se valorará formación complementaria en desarrollo de negocio y estrategia comercial.
Experiencia mínima
Experiencia mínima: 5 años en puestos de desarrollo comercial, valorándose la experiencia en empresas de electrónica de consumo, gestionando clientes de grandes superficies a nivel centralizado, sector de óptica o mueble.
Idiomas
Idiomas: Nivel de inglés B2, y cualquier otro idioma adicional al inglés valorable.
Herramientas Tecnológicas
Herramientas: Microsoft 365 (nivel alto de Excel).
Habilidades clave
- Buena comunicación: Capacidad para transmitir ideas e información de forma clara, estructurada y persuasiva, adaptando el mensaje al interlocutor y fomentando relaciones de confianza con clientes y equipos internos.
- Orientación al cliente: Capacidad para identificar, comprender y anticipar las necesidades del cliente, ofreciendo soluciones ajustadas y generando relaciones sólidas y duraderas.
- Orientación a resultados: Enfoque constante en la consecución de objetivos comerciales y de negocio, priorizando acciones de alto impacto y manteniendo una actitud proactiva para maximizar oportunidades.
- Capacidades de negociación: Habilidad para gestionar procesos de negociación de manera estratégica, buscando acuerdos equilibrados y sostenibles y generando relaciones de colaboración beneficiosas.
En nuestra organización promovemos activamente la igualdad de oportunidades y la diversidad. Contamos con un Plan de Igualdad registrado y garantizamos procesos de selección basados únicamente en criterios de mérito y capacidad.
Tu talento puede marcar la diferencia. xghoner ¡Nos encantará conocerte!
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