Comercial B2B – Canal Oficinas (Sector Café Premium & Gran Consumo) | Contrato Indefinido
Buscamos un/a profesional de las ventas consultivas B2B para integrarse en una compañía líder, especializada en el desarrollo y distribución exclusiva de una de las marcas de café encapsulado más prestigiosas del mundo.
Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.
Tu misión principal será la gestión del mercado corporativo (Canal Oficinas), asumiendo la responsabilidad del ciclo completo de venta: desde la prospección estratégica y captación de nuevas cuentas de alto valor, hasta la fidelización, análisis de consumo y desarrollo del cross-sellin g en la cartera activa de tu zona asignada.
Tus principales responsabilidades estratégicas
- Desarrollo de negocio (Hunting): Planificar y ejecutar la prospección comercial en el tejido empresarial de tu zona, identificando interlocutores clave (Facility Managers, Directores de Compras, RRHH) para la captación de nuevas cuentas.
- Gestión consultiva y desarrollo de cartera (Farming): Detectar necesidades críticas en los clientes actuales e implementar soluciones a medida, asegurando los altos estándares de calidad y la excelencia relacional de la marca.
- Activación de campañas de valor: Implementar las ofertas y acciones comerciales diseñadas por la dirección para acelerar la conversión y la activación de cuentas corporativas.
- Análisis de KPI's y Reporting: Evaluar de forma continua los datos de consumo de tu cartera (volumen de pedidos, mix de producto, ratios de rotación) para anticipar riesgos de baja y maximizar la rentabilidad por cuenta.
Perfil requerido
- Experiencia: Mínimo 2 años de trayectoria sólida en captación de clientes B2B, valorándose muy positivamente la experiencia previa en el canal oficinas, externalización de servicios (outsourcing), suministros corporativos o sectores de alta gama.
- Competencias críticas: Fuerte orientación al logro de objetivos cuantitativos, capacidad de autogestión, habilidades de negociación compleja y un estilo de comunicación sofisticado y profesional.
- Requisito operativo: Carnet de conducir (B) vigente, habituado/a a la realización de rutas comerciales presenciales diarias.
- Movilidad: Disponibilidad para desplazamientos habituales en la zona y viajes puntuales a nivel nacional (entre el 2% y el 5% del tiempo anual).
Propuesta de valor y condiciones
- Estabilidad: Contrato indefinido en una organización sólida con una cultura de alta orientación a las personas.
- Retribución: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo + variable directo por consecución de objetivos + programa de Retribución Flexible (tarjeta restaurante, transporte, seguro médico, formación, etc.).
- Bienestar Corporativo: Flexibilidad y autogestión horaria, jornada intensiva todos los viernes del año, y acceso a servicios especializados de coaching, psicología y nutrición.
- Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, portátil, tablet, smartphone, tarjeta de combustible y gastos de representación cubiertos.
- Crecimiento: Plan de formación interna exhaustivo. xghoner Promovemos activamente el desarrollo profesional (el 25% de las vacantes de la organización se cubren mediante promoción interna).
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