KAM- 3PL (logística)

Compañía: Multinacional líder en logística y transporte con sólida experiencia en la cadena de suministro.

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Impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevos clientes estratégicos, el desarrollo de soluciones logísticas a medida y la generación de proyectos rentables y sostenibles, alineados con la propuesta de valor de la empresa.

En dependencia del Dir. De desarrollo de negocio, la persona seleccionada se encargará de impulsar la generación de nuevo negocio y acuerdos vinculados a servicios de almacenaje y transporte.

Funciones
Desarrollo y captación de negocio

• 
  
• Identificación y Desarrollo de Grandes Cuentas.
  
• Negociación de contratos, Gestión y seguimiento de estas cuentas.
  

Definición de soluciones logísticas

• 
  
• Analizar necesidades operativas del cliente y traducirlas en soluciones logísticas viables y competitivas. Preparación de ofertas.
  
• Coordinarse con equipos de ingeniería logística para la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
  
• Defender propuestas en comités internos y ante cliente final.
  

Gestión de licitaciones y proyectos

• 
  
• Liderar RFPs y RFQs a nivel Iberia.
  
• Negociar contratos de largo plazo.
  

Desarrollo de relaciones estratégicas

• 
  
• Construir relaciones sólidas con decisores
  
• Posicionar a la compañía como partner estratégico a largo plazo.
  
• Representar a la empresa en foros sectoriales y eventos estratégicos.
  

Inteligencia de mercado y estrategia

• 
  
• Analizar tendencias del mercado logístico y detectar oportunidades de crecimiento.
  

Requerimientos

Formación: Ingeniería, ADE o nivel equivalente.

Sólida experiencia en el sector de contract logistics, en empresas multinacionales.

Conocimientos de lectura e interpretación de P&L.

Conocimiento de uso de Salesforce o similar y Office. xghoner

Disponibilidad para viajar a nivel Iberia ( hasta un 30%).

Experiencia en grandes cuentas: FMCG, Fashion, Cosmetics o eComm.

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