KAM Hospitales - España
Sobre Nosotros
Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación.
Cooper Consumer Health es una compañía farmacéutica en plena expansión, especializada en salud y autocuidado, con presencia consolidada en más de 30 países europeos. En España, hemos vivido un crecimiento transformador en los últimos años, pasando de ser una estructura reducida a convertirnos en un equipo diverso, dinámico y con gran proyección.
Nuestro estilo de trabajo se basa en la transparencia, la cercanía y la acción directa. Los problemas se enfrentan rápido y las ideas se ponen en marcha sin burocracia innecesaria. Creemos en equipos ágiles, en la colaboración entre áreas y en dar a las personas la autonomía para liderar proyectos que generan impacto real en el negocio y en los consumidores.
Si buscas un entorno donde cada día trae un reto nuevo, donde tu voz cuenta y donde la energía de construir algo en crecimiento es palpable, en Cooper encontrarás tu lugar.
Propósito del puesto
Gestionar y desarrollar la relación comercial con hospitales públicos, grupos privados y residencias en España, asegurando la consecución de objetivos de ventas, expansión de mercado y posicionamiento de los productos de Cooper Consumer Health en el canal hospitalario. Respondiendo directamente al "Head of HCP & Medical Channel"
Responsabilidades principales
- Ejecutar el plan comercial para la cartera de hospitales de toda España.
- Mantener y ampliar relaciones con decisores clave en hospitales, grupos privados y residencias.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar procesos de licitación/concursos públicos.
- Detectar y establecer relaciones con KOL para acciones conjuntas.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de suministro y precios, alineado con la estrategia de la compañía.
- Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y Regulatory para maximizar el impacto de las acciones en el canal hospitalario.
- Realizar un seguimiento constante de la competencia, tendencias del mercado y necesidades de clientes.
- Reportar actividad comercial, previsiones de ventas y resultados.
- Garantizar la formación y soporte comercial adecuado a los equipos médicos, compras y responsables de hospital.
Requisitos y calificaciones
- Experiencia de 4–5 años en ventas hospitalarias (idealmente en compañías de medical devices, farma o healthcare).
- Trayectoria demostrada en apertura de cuentas y negociación con hospitales grandes.
- Alta disponibilidad para viajar (80–90% del tiempo).
- Fuertes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones.
- Orientación a resultados y mentalidad proactiva.
- Se valorará conocimiento en medicina preventiva, cirugías y experiencia en procesos de concursos públicos.
- Idiomas: Español nativo. Inglés valorado. xghoner
- Formación: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas o similar.
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