Key Account Manager IT Canarias

Durante más de 25 años, Velorcios ha sido una compañía tecnológica que ha acompañado a las empresas en su evolución digital, ayudándolas a transformar, proteger y mejorar su negocio mediante soluciones tecnológicas integrales, cercanas y de alta calidad. Ofrecemos una cobertura completa en áreas clave como Cloud y Data Center, Infraestructura, Ciberseguridad, Data, Inteligencia Artificial y Consultoría Tecnológica. Entendemos los retos reales de cada organización y convertimos la tecnología en un motor de crecimiento, eficiencia, seguridad y competitividad. Para ello, combinamos conocimiento técnico, visión estratégica, cercanía al cliente y el respaldo de los principales fabricantes del sector. En Velorcios no se gestionan simplemente proyectos tecnológicos, se acompañan procesos de transformación que generan resultados reales, sostenibles y duraderos para el negocio.

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Buscamos incorporar un/a Key Account Manager en Gran Canaria o Tenerife, con al menos 3 años de experiencia en el ámbito comercial IT.
Te unirás a un proyecto dinámico donde tendrás la oportunidad de impulsar nuevas oportunidades de negocio, gestionar una cartera estratégica de clientes y representar a la compañía como embajador/a en el mercado, contribuyendo activamente a su crecimiento y posicionamiento.
Si te motiva el entorno tecnológico, el trato directo con cliente y generar impacto real en el negocio, este es tu próximo reto.
Funciones:

Desarrollar negocio en el ámbito de las Administraciones Públicas, identificando nuevas oportunidades y generando relaciones de valor a largo plazo.
Gestionar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, detectando necesidades y proponiendo soluciones tecnológicas alineadas con sus objetivos.
Liderar la actividad comercial durante todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
Coordinar la preparación y presentación de ofertas para concursos, licitaciones y acuerdos marco junto a los equipos internos.
Representar a la compañía ante clientes, fabricantes y organismos públicos, fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el mercado.
Colaborar con los equipos técnicos y de preventa para garantizar la definición y ejecución de propuestas de alto valor.
Contribuir al crecimiento de la compañía mediante la consecución de los objetivos comerciales establecidos.

Requisitos mínimos:

Formación Profesional o estudios superiores en Comercio y Marketing, Informática o áreas afines.
Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta consultiva de soluciones tecnológicas.
Experiencia en gestión de clientes B2B y ciclo completo de ventas.
Manejo de herramientas CRM.
Capacidad de negociación, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
Perfil proactivo, autónomo y con alta capacidad de organización.
Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.
Experiencia comercial con Administraciones Públicas y organismos públicos.
Conocimiento de procesos de contratación pública, licitaciones y acuerdos marco.
Red de contactos en organismos públicos, cabildos, ayuntamientos, universidades o entidades de la Administración.
Conocimiento de soluciones Microsoft, ciberseguridad, cloud, infraestructura o servicios gestionados.
Certificaciones o formación relacionada con fabricantes tecnológicos.
Contrato estable, con un sólido plan de desarrollo comercial dentro del grupo.
Modalidad de trabajo híbrida, que favorece la conciliación y la flexibilidad.
Formación continua y acompañamiento para la obtención de certificaciones oficiales (Microsoft, Cisco, HP, etc.).
Atractivo sistema de comisiones ligado a objetivos, que reconoce tu impacto en el negocio.
Oportunidad de trabajar con fabricantes tecnológicos de referencia y participar en proyectos reales de alto valor.
Excelente ambiente laboral, con un equipo colaborativo y enfocado en la mejora continua. xcskxlj
Posibilidades reales de crecimiento profesional en un entorno innovador y en plena expansión.

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