Ejecutivo Comercial

¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior!

Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?
Para importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business).
¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.
Entre Tus Principales Responsabilidades Estarán

Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.
Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.
Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.
Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

¿Qué buscamos?
Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Requisitos Clave

Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad.
Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.
Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.

Será Un Plus Si Tienes

Experiencia comercial en sectores de alta exigencia en Chile, especialmente financiero o retail.
Conocimiento del marco regulatorio chileno relacionado con ciberseguridad y protección de datos personales.
Relación previa con el ecosistema de partners de datos y automatización, por ejemplo Qlik, Talend o Automation Anywhere.
Una red comercial activa en el mercado chileno, con experiencia reciente en apertura y desarrollo de cuentas.

¿Qué tipo de experiencia tendrá mayor relevancia?
Para este desafío, buscamos priorizar perfiles con experiencia en generación de nuevo negocio y venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado negocios de manera activa, gestionado ciclos de venta largos y construido relaciones con tomadores de decisión.
Experiencias en staff augmentation, infraestructura, telecomunicaciones, BPO, venta transaccional de licencias o gestión de cuentas existentes pueden formar parte de la trayectoria profesional; sin embargo, para esta posición será especialmente importante contar con experiencia en New Business, venta consultiva y soluciones tecnológicas de alto valor, particularmente en ámbitos como datos, automatización, analítica e IA.
¿Te interesa este desafío?
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