BDM Transporte Terrestre

Buscamos incorporar un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en el ámbito del transporte terrestre y los servicios logísticos.

Funciones principales:

• Identificar y captar nuevos clientes dentro del mercado nacional e internacional.
• Desarrollar negocio en empresas con necesidades de transporte terrestre, distribución y logística.
• Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades mediante llamadas, visitas, networking, ferias y otras acciones comerciales.
• Identificar las necesidades logísticas de cada cliente y diseñar propuestas de servicio adaptadas.
• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, contacto, negociación, elaboración de ofertas, cierre y seguimiento.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades.
• Trabajar conjuntamente con los departamentos de operaciones, tráfico y administración para garantizar la viabilidad de las soluciones ofrecidas.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial y reportar periódicamente resultados, pipeline y previsiones.
• Cumplir los objetivos de facturación, margen y captación de nuevos clientes establecidos por la compañía.
• Experiencia previa de 3-5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente dentro del sector transporte, logística, forwarding o distribución.
• Conocimiento del funcionamiento del transporte terrestre y de las necesidades logísticas de empresas industriales y/o comerciales.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.
• Perfil claramente comercial, con capacidad para generar negocio desde cero.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad de organización.
• Buenas habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos.
• Manejo habitual de CRM y herramientas comerciales.
• Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector logístico. xqbhyrx
• Proyecto estable con posibilidades reales de desarrollo profesional.

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