Channel Account Manager

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Channel Account Manager que lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners y contribuya a convertir el canal en una de nuestras principales palancas de crecimiento.

Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en el sector tecnológico, conocimiento del ecosistema de canal y capacidad para construir relaciones de largo plazo con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers.

El proyecto

Formarás parte del equipo Comercial de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés.

Tu misión será desarrollar el negocio generado a través del canal, gestionando y haciendo crecer nuestra cartera actual de partners y, al mismo tiempo, identificando nuevas alianzas con potencial para generar oportunidades y negocio recurrente.

Asumirás la responsabilidad comercial de los partners asignados, desarrollando conjuntamente estrategias y planes de negocio orientados a incrementar pipeline, facturación, margen y recurrencia.

Queremos incorporar a alguien que entienda que desarrollar canal va mucho más allá de incorporar partners: significa conseguir que conozcan nuestras capacidades, confíen en KUMO, identifiquen oportunidades y generen negocio de forma sostenible.

Principales responsabilidades

• 
  
• Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento.
  
• Construir relaciones de confianza con los principales interlocutores comerciales, técnicos y directivos de nuestros partners.
  
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos, estableciendo objetivos, acciones comerciales y mecanismos de seguimiento.
  
• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO.
  
• Diseñar planes de onboarding y activación que permitan transformar nuevos partners en partners activos y productivos.
  
• Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal, acompañando las oportunidades durante todo el ciclo de venta hasta su cierre.
  
• Impulsar la comercialización de soluciones de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, Data Center, backup, continuidad de negocio y servicios gestionados.
  
• Realizar revisiones periódicas de negocio con los principales partners, analizando resultados, pipeline, oportunidades y planes de crecimiento.
  
• Gestionar el pipeline y elaborar un forecast comercial riguroso, manteniendo una visión clara sobre la evolución de cada oportunidad.
  
• Desarrollar iniciativas de Partner Enablement, coordinando workshops, sesiones comerciales y técnicas y acciones que ayuden al canal a identificar y posicionar nuevas oportunidades.
  
• Trabajar transversalmente con Preventa, Tecnología, Operaciones, Marketing y Dirección para facilitar el avance de las oportunidades y proporcionar al partner los recursos necesarios.
  
• Contribuir activamente a la evolución de la estrategia y del ecosistema de canal de KUMO.
  
• Al menos 10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al canal IT y al desarrollo de negocio tecnológico.
  
• Experiencia como Channel Account Manager, Partner Account Manager, Channel Sales Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes.
  
• Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers.
  
• Experiencia desarrollando relaciones comerciales y planes de negocio conjuntos con partners.
  
• Capacidad demostrable para generar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio.
  
• Experiencia en gestión de objetivos comerciales, pipeline, forecast y CRM.
  
• Conocimiento funcional de soluciones Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados.
  
• Capacidad para relacionarse con interlocutores comerciales, técnicos y directivos.
  
• Nivel alto de inglés.
  

Buscamos, sobre todo, una persona con marcada orientación comercial y a resultados, capacidad de negociación e influencia, autonomía, iniciativa y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.

Experiencia y conocimiento en:

• 
  
• IaaS, PaaS y SaaS.
  
• Servicios gestionados y modelos MSP.
  
• Data Center y entornos de alta disponibilidad.
  
• Virtualización, almacenamiento y networking.
  
• Backup, Disaster Recovery y continuidad de negocio.
  
• Ciberseguridad aplicada a entornos Cloud.
  
• Programas de canal y modelos de incentivos para partners.
  
• FinOps y modelos de consumo Cloud.
  

También valoraremos certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con Cloud, infraestructura, networking, ciberseguridad o fabricantes tecnológicos.

Cómo mediremos el éxito

Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición.

Tu evolución estará vinculada principalmente a la facturación y margen generados a través del canal, cumplimiento de cuota, generación y conversión de pipeline, crecimiento de los partners existentes, captación y activación de nuevos partners y desarrollo de ingresos recurrentes asociados a Cloud y servicios gestionados.

No buscamos únicamente ampliar nuestro ecosistema de partners. Buscamos desarrollar partners activos, comprometidos y capaces de generar negocio conjuntamente con KUMO.

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés.

Tendrás la oportunidad de participar directamente en el desarrollo de nuestro modelo de canal, construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y tener un impacto visible en el crecimiento de la compañía.

Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo:

• 
  
• Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
  
• Universidad Corporativa.
  
• Formación continua y desarrollo profesional.
  
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
  
• Servicio Médico propio.
  
• Plan de retribución flexible.
  

Si tienes experiencia desarrollando canal y negocio tecnológico, conoces el ecosistema Cloud y quieres asumir un proyecto en el que puedas construir relaciones, generar oportunidades y tener un impacto directo en los resultados, queremos conocerte. xcskxlj

Ayúdanos a construir la próxima etapa del ecosistema de partners de KUMO Networks.
#J-18808-Ljbffr