KAM Pharma Europa - B2B
Desde About Your Talent estamos colaborando con una compañía del sector Healthcare / Consumer Health, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a EU Pharma Business Development Manager para liderar el crecimiento del canal Pharma B2B en el mercado europeo.
Se trata de una posición de nueva creación, con un fuerte componente estratégico y comercial, que combinará la captación de nuevo negocio internacional con la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas existentes.
Serás responsable de impulsar la expansión de la compañía dentro del canal Pharma europeo, identificando nuevas oportunidades comerciales y construyendo relaciones a largo plazo con laboratorios farmacéuticos, compañías de Consumer Healthcare y OTC, grupos de farmacias, mayoristas, cooperativas y otras organizaciones relevantes del sector Healthcare.
- Identificar y captar nuevas cuentas estratégicas Pharma en Europa.
- Desarrollar un pipeline sólido de oportunidades de Business Development internacional.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Desarrollar relaciones con interlocutores de Business Development, Purchasing, Procurement, Marketing y Category Management.
- Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos existentes.
- Identificar oportunidades de cross-selling, nuevos productos, nuevos mercados y expansión internacional dentro de las cuentas.
- Desarrollar proyectos de Private Label, OEM y contract manufacturing.
- Liderar negociaciones comerciales sobre precios, volúmenes, forecasts y condiciones contractuales.
- Analizar mercados europeos, competencia y oportunidades de crecimiento.
- Coordinar proyectos junto a los equipos internos de Marketing, I+D, Regulatory Affairs, Calidad, Operaciones, Finanzas y Supply Chain.
- Representar a la compañía en ferias, congresos y eventos sectoriales europeos.
Perfil buscado:
- Al menos 5-7 años de experiencia en Business Development, Key Account Management o International Sales.
- Experiencia en alguno de estos entornos: Pharmaceutical, OTC, Consumer Healthcare, Medical Devices, Pharmacy o Healthcare.
- Experiencia demostrable en captación, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Conocimiento del ecosistema farmacéutico y/o canal farmacia europeo.
- Capacidad para interlocutar con organizaciones multinacionales y estructuras de decisión complejas.
- Experiencia trabajando en diferentes mercados europeos.
- Inglés fluido/avanzado imprescindible. Muy valorable francés, alemán e italiano.
- Alta disponibilidad para viajar por Europa.
- Se valorará especialmente experiencia con laboratorios farmacéuticos, grupos de farmacias, mayoristas o cooperativas, private label/MDD, OEM y desarrollo de negocio internacional B2B.
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