Responsable comercial (sector editorial)

Desde Retail Talent Group estamos gestionando la búsqueda de un/a Responsable Comercial para una compañía independiente del sector editorial, con sede en Barcelona, consolidada en el mercado nacional y con presencia internacional.

Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial que quiera asumir una posición estratégica, con autonomía y capacidad de decisión, responsabilizándose del desarrollo del negocio tanto en España como en mercados internacionales.

¿Cuál será tu misión?

Reportando directamente a Dirección, asumirás la gestión comercial global de la compañía, participando activamente en la definición y ejecución de su estrategia de crecimiento.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Definir, implementar y realizar el seguimiento de la estrategia y presupuesto comercial.

• Establecer objetivos de ventas, KPIs y planes de acción para alcanzar los resultados previstos.

• Analizar ventas, evolución del negocio, rentabilidad, rotación y oportunidades por cliente, canal y mercado.

• Gestionar y desarrollar la relación con el distribuidor nacional, coordinando objetivos, previsiones, lanzamientos y acciones comerciales.

• Identificar oportunidades en grandes cuentas, cadenas, librerías, grandes superficies y otros canales de distribución.

• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y socios comerciales internacionales, especialmente en mercados de Latinoamérica y Estados Unidos.

• Detectar nuevas oportunidades de distribución y expansión internacional.

• Participar en la estrategia comercial de nuevos lanzamientos, definiendo previsiones, canales, clientes objetivo y necesidades de stock.

• Realizar seguimiento de sell-in, sell-out, stock y rotación de catálogo, proponiendo acciones que permitan maximizar las ventas.

• Trabajar de forma transversal con Marketing y Comunicación, alineando las prioridades comerciales con las acciones promocionales y de marca.

• Participar en reuniones, visitas comerciales y ferias profesionales nacionales e internacionales.

¿Qué perfil buscamos?

Una persona con más de 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial, acostumbrada a trabajar con objetivos, presupuestos y KPIs.

Valoraremos especialmente:

• Experiencia gestionando distribuidores, grandes cuentas o partners comerciales.

• Capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

• Visión estratégica combinada con una clara orientación a resultados y capacidad analítica.

• Experiencia en desarrollo de mercados internacionales.

• Buen nivel de inglés, hablado y escrito mínimo B2

• Disponibilidad para realizar viajes internacionales puntuales.

• Autonomía, iniciativa, capacidad de organización y mentalidad emprendedora.

La experiencia previa en el sector editorial, libro, contenidos, cultura o industrias afines será especialmente valorada, así como el conocimiento y afinidad con el producto.

¿Qué ofrecemos?

Una posición estable y de nueva responsabilidad dentro de una compañía independiente y en crecimiento, con capacidad real para influir en su estrategia comercial y desarrollo futuro.

Tendrás contacto directo con Dirección, autonomía para desarrollar el área comercial y exposición tanto al mercado nacional como internacional.

📍 Ubicación: Barcelona

💰 Salario: 40.000 – 50.000 € brutos/año

📄 Contrato: Indefinido

🕐 Jornada: Completa

📅 Incorporación prevista: finales de octubre de 2026

¿Crees que tu perfil encaja?

¡Inscríbete!