Comercial de venta con ruta en campo de Gibraltar - Sector Horeco (H/M)

Sobre la posición

Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud.

Buscamos incorporar un/a COMERCIAL DE VENTA EN RUTA para formar parte del equipo comercial de una empresa consolidada del sector HORECA, especializada en la distribución y comercialización de un amplio portfolio de productos para hostelería y restauración.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a trabajar directamente con clientes, visitar establecimientos y desarrollar una cartera de negocio mediante la venta de diferentes referencias y categorías de producto.

No buscamos únicamente un perfil de captación: queremos incorporar a una persona capaz de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes, identificando oportunidades de venta y aumentando el valor de cada cuenta.

Al empezar tendrás tu cartera de clientes a los que debes hacer crecer, cuidar y crear sinergias.

¿Qué harás en tu día a día?

• 
  
• Gestionar una ruta comercial asignada, realizando visitas periódicas a clientes del canal HORECA.
  
• Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente establecimientos de hostelería, restauración y negocios relacionados.
  
• Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.
  
• Realizar la venta de un portfolio amplio de referencias, trabajando diferentes categorías y productos.
  
• Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente.
  
• Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada.
  
• Realizar seguimiento de pedidos, necesidades y oportunidades comerciales.
  
• Negociar condiciones comerciales dentro de las directrices de la compañía.
  
• Fidelizar clientes mediante un contacto cercano y recurrente.
  
• Analizar la evolución de la cartera y detectar oportunidades de crecimiento.
  
• Mantener actualizada la información comercial y reportar la actividad realizada.
  
• Organizar ruta dentro del campo de Gibraltar.
  

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, que disfrute del contacto directo con el cliente y esté acostumbrada a trabajar con autonomía.

Será especialmente valorable experiencia previa en:

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• Venta en ruta.
  
• Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de clientes.
  
• Distribución para HORECA.
  
• Alimentación y bebidas.
  
• Gran consumo.
  
• Distribución mayorista.
  
• Suministros para hostelería.
  
• Venta B2B con visitas presenciales.
  
• Empresas con amplios catálogos o portfolios de productos.
  

Nos interesa especialmente que hayas trabajado anteriormente con múltiples referencias, no necesariamente de una única categoría, y que sepas identificar qué productos pueden encajar en función de las necesidades de cada cliente.

¿Qué ofrecemos?

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• Incorporación a una empresa consolidada y con recorrido en el sector.
  
• Posición estable dentro del equipo comercial.
  
• Proyecto de crecimiento real y plan de carrera.
  
• Zona de trabajo definida y planificación de ruta.
  
• Cartera de clientes y oportunidades de desarrollo comercial.
  
• Amplio portfolio de productos y referencias.
  
• Formación y acompañamiento inicial.
  
• Salario fijo + variable vinculado a objetivos.
  
• Herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial.
  
• Coche de empresa.
  

¿Qué valoraremos especialmente?

Más allá del sector concreto en el que hayas trabajado, buscamos personas que puedan demostrar que saben:

Visitar → detectar necesidades → recomendar → vender → fidelizar → desarrollar la cuenta. xqbhyrx

Si has trabajado como comercial de alimentación, bebidas, distribución, suministros, gran consumo o cualquier otro sector con venta B2B presencial y un portfolio amplio de productos, tu experiencia puede encajar con nosotros.

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