Comercial de venta con ruta - Sector Horeco (H/M)

Sobre la posición

Buscamos incorporar un/a COMERCIAL DE VENTA EN RUTA para formar parte del equipo comercial de una empresa consolidada del sector HORECA , especializada en la distribución y comercialización de un amplio portfolio de productos para hostelería y restauración.

Buscamos una persona con clara orientación comercial , acostumbrada a trabajar directamente con clientes, visitar establecimientos y desarrollar una cartera de negocio mediante la venta de diferentes referencias y categorías de producto .

No buscamos únicamente un perfil de captación: queremos incorporar a una persona capaz de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes , identificando oportunidades de venta y aumentando el valor de cada cuenta.

Al empezar tendrás tu cartera de clientes a los que debes hacer crecer, cuidar y crear sinergias.

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestionar una ruta comercial asignada , realizando visitas periódicas a clientes del canal HORECA.
• Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente establecimientos de hostelería, restauración y negocios relacionados.
• Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.
• Realizar la venta de un portfolio amplio de referencias , trabajando diferentes categorías y productos.
• Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente.
• Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada.
• Realizar seguimiento de pedidos, necesidades y oportunidades comerciales.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las directrices de la compañía.
• Fidelizar clientes mediante un contacto cercano y recurrente.
• Analizar la evolución de la cartera y detectar oportunidades de crecimiento.
• Mantener actualizada la información comercial y reportar la actividad realizada.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos una persona comercial, dinámica y orientada a resultados , que disfrute del contacto directo con el cliente y esté acostumbrada a trabajar con autonomía.

Será especialmente valorable experiencia previa en:

• Venta en ruta.
• Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de clientes.
• Distribución para HORECA.
• Alimentación y bebidas.
• Gran consumo.
• Distribución mayorista.
• Suministros para hostelería.
• Venta B2B con visitas presenciales.
• Empresas con amplios catálogos o portfolios de productos .

Nos interesa especialmente que hayas trabajado anteriormente con múltiples referencias , no necesariamente de una única categoría, y que sepas identificar qué productos pueden encajar en función de las necesidades de cada cliente.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa consolidada y con recorrido en el sector.
• Posición estable dentro del equipo comercial.
• Proyecto de crecimiento real y plan de carrera.
• Zona de trabajo definida y planificación de ruta.
• Cartera de clientes y oportunidades de desarrollo comercial.
• Amplio portfolio de productos y referencias.
• Formación y acompañamiento inicial.
• Salario fijo + variable vinculado a objetivos.
• Herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial.
• Coche de empresa.

¿Qué valoraremos especialmente?

Más allá del sector concreto en el que hayas trabajado, buscamos personas que puedan demostrar que saben:

Visitar → detectar necesidades → recomendar → vender → fidelizar → desarrollar la cuenta.

Si has trabajado como comercial de alimentación, bebidas, distribución, suministros, gran consumo o cualquier otro sector con venta B2B presencial y un portfolio amplio de productos , tu experiencia puede encajar con nosotros.

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