Growth Manager

Growth Manager · Madrid · Presencial · Jornada completa · Incorporación: 1 de octubre

ICON está redefiniendo la formación para la industria del entretenimiento. En nuestro primer año hemos aparecido en Forbes, hemos construido programas con David Bisbal, Pablo Alborán, Pablo López y Antonio Orozco, y hemos levantado un equipo in-house de diez personas y un claustro de más de 80 profesionales en activo.

Ahora abrimos nuevas verticales y salimos a mercado internacional. Buscamos un/a Growth Manager que asuma la responsabilidad sobre el número: liderar el equipo de Admisiones, gobernar el funnel de captación de punta a punta y convertir el crecimiento en un sistema medible y replicable, no en una racha.

Propiedad del número

• Responsable directo del revenue de admisiones: forecast mensual, cobertura de pipeline y cumplimiento de target por cohorte de lanzamiento.
• Gestión del funnel completo en HubSpot, de lead a matrícula, con visibilidad de conversión por etapa, fuente y comercial.
• Unit economics del canal: CAC, ROAS, ticket medio y payback por vertical. Decidir dónde escalar inversión y dónde cortarla.
• Dirección del equipo de Admisiones: objetivos individuales, seguimiento semanal de métricas y planes de mejora basados en datos, no en intuición.
• Cadencia operativa real: 1:1s, escucha de llamadas, roleplays y coaching de cierre con criterios claros de calidad.
• Escalar el equipo con el crecimiento: definir perfil, rampa de onboarding y tiempo objetivo hasta productividad.

Sistema y escalabilidad

• Estrategia de captación en Paid, Orgánico y Referral, coordinada con Marketing sobre calidad de lead, no solo volumen.
• Playbook comercial vivo: pitch, gestión de objeciones, secuencias y automatizaciones, con testeo continuo y criterios de decisión definidos.
• Optimización de speed to lead, tasa de contacto y show rate como palancas de conversión de primer orden.
• Más de 2 años en Growth, ventas o performance marketing con responsabilidad directa sobre objetivos de ingresos, y capacidad de explicar cómo los alcanzaste.
• Dominio de HubSpot: workflows, propiedades, reporting y atribución.
• Criterio analítico: sabes leer un funnel, identificar el cuello de botella y priorizar la palanca de mayor impacto.
• Ejecución: diseñas el proceso y lo operas. El detalle no se delega.

Valoramos

• Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.
• Background en EdTech, formación o venta consultiva de ticket medio-alto.
• Experiencia en scale-ups: entornos con poca estructura y mucha ambigüedad.
• IA aplicada a procesos comerciales: scoring, análisis de llamadas, automatización de seguimiento.
• Retribución fija más variable.
• Reporte directo al equipo fundador, con paso previo por los equipos de ventas de Google y TikTok.
• Equipo in-house de diez personas entre diseño y edición, para ejecutar tus campañas sin depender de agencias.
• Autonomía real sobre canal, presupuesto y proceso, con impacto directo y medible en la trayectoria de la compañía.

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