Key Account Manager Iberia (España y Portugal)

Empresa internacional líder en el sector de la cosmética y el cuidado personal, con una fuerte presencia en la Península Ibérica y una sólida expansión internacional, busca incorporar un/a Key Account Manager Iberia para continuar desarrollando las relaciones comerciales con las principales cadenas de distribución en España y Portugal, asegurando el crecimiento sostenible del negocio.

Reportando a la Dirección de Ventas, la persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave de España y Portugal, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave de España y Portugal.
• Negociar acuerdos comerciales anuales, planes promocionales y condiciones comerciales.
• Liderar las relaciones con las principales cadenas de distribución y socios comerciales en ambos mercados.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión.
• Elaborar previsiones de ventas y realizar seguimiento de KPIs.
• Coordinar acciones con los equipos de Marketing, Supply Chain, Customer Service y Finanzas.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
• Garantizar una excelente ejecución comercial y un alto nivel de servicio al cliente.
• Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y ferias sectoriales.

Perfil requerid

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 7 años en una posición de Key Account Manager.
• Experiencia consolidada en gran consumo (FMCG), en cosmética, higiene personal o cuidado del hogar.
• Experiencia demostrada en negociación con cadenas de distribución nacionales e internacionales.
• Conocimiento del mercado español y portugués.
• Elevada capacidad de negociación, análisis y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones comerciales.
• Dominio del español e inglés. Se valorarán conocimientos de portugués y/o francés.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por España y Portugal.
• Incorporación a una empresa internacional con una marca reconocida y ambiciosos planes de crecimiento.
• Proyecto estratégico con elevado grado de autonomía y responsabilidad.
• Ambiente dinámico, internacional y orientado a la innovación.
• Paquete retributivo competitivo con salario fijo, variable y beneficios asociados al puesto.
• Oportunidades de desarrollo profesional a medio y largo plazo.

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