Gerente comercial Vehículo de Ocasión, nuevo o Postventa

Multinacional de automoción selecciona para su sede en Valencia un Gerente comercial con experiencia en Vehículo de ocasión (VO) vehículo nuevo (VN) o postventa.

En dependencia del Director Gerente se encargará de:

• Liderar la estrategia y ejecución comercial del negocio de Vehículos Nuevos de las marcas asignadas.
• Impulsar el crecimiento rentable, la consecución de objetivos comerciales y el desarrollo de los equipos de ventas, contribuyendo a los resultados globales de la región.
• Estrategia comercial. Definir y desplegar, de acuerdo con el Director Gerente y las directrices de la empresa y de las marcas, el plan comercial de Vehículos Nuevos para las marcas, centros y canales asignados.
• Resultados y rentabilidad. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, cuota, facturación, margen, penetración financiera, productos asociados, calidad y satisfacción del cliente dentro de su ámbito.
• Planificación y seguimiento. Traducir los objetivos anuales en planes, previsiones e indicadores de seguimiento, analizar desviaciones y activar medidas correctoras con agilidad.
• Stock y mix de producto. Supervisar la planificación y gestión del stock, el mix de producto, la rotación, los vehículos de demostración y las acciones necesarias para optimizar disponibilidad y rentabilidad.
• Canales de venta. Dirigir la actividad comercial de los canales asignados, incluyendo retail, flotas y venta digital cuando formen parte de su ámbito, garantizando coherencia en prioridades, procesos y objetivos.
• Relación con las marcas. Actuar como interlocutor comercial junto con el Director Comercial y el Director Gerente, con las marcas asignadas, velando por el cumplimiento de sus objetivos, campañas, estándares, procesos y compromisos.
• Liderazgo de equipos. Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de Management de cada marca junto con el resto de los equipos comerciales, definiendo objetivos claros, realizando seguimiento del desempeño y promoviendo una cultura de alta exigencia, colaboración y mejora continua.
• Experiencia de cliente. Garantizar que el proceso comercial ofrezca una experiencia excelente, consistente y alineada con los estándares de las marcas y de la empresa, impulsando acciones de mejora sobre los indicadores de calidad.
• Coordinación transversal. Trabajar de forma coordinada el resto de áreas tanto de concesión como de HQ para asegurar una gestión integral y eficiente del negocio comercial.
• Procesos y cumplimiento. Asegurar la correcta aplicación de políticas, procesos, herramientas y controles internos de la empresa y de las marcas en el área bajo su responsabilidad, actuando conforme al Código de Conducta y a la normativa aplicable.
• Desarrollo del negocio. Analizar el mercado y la competencia, identificar oportunidades comerciales y proponer iniciativas que refuercen el posicionamiento, la cuota y la rentabilidad de las marcas en la región.
• Información para la gestión. Reportar al Director Gerente la evolución del negocio, los principales riesgos, las desviaciones y los planes de acción, aportando información fiable para la toma de decisiones.
• Asegurar el cumplimiento de las normativas de PRL, Compliance y Código Ético de la empresa.

Se requiere:

• Grado, Diplomatura, Licenciatura
• Inglés nivel B2
• 3/4 años como Gerente comercial
• Experiencia en VO, VN o Postventa
• Competencias: Orientación al cliente, Orientación a resultados, Liderazgo e influencia, Capacidad analítica y visión de negocio, Autoconfianza, Flexibilidad y adaptación, Integridad, Liderazgo, visión estratégica, habilidades de comunicación, gestión del cambio.

Ofrecen:

• Contrato indefinido
• Incorporación directa a Grupo Multinacional líder en el sector
• Condiciones: 65k + bonus anual + coche de empresa + SV, SM y Retribución flexible