KAM/Comercial comercializadora de luz y gas

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas. El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Funciones principales

• Captación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes, grandes cuentas y particular).
• Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales).
• Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado.
• Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.).
• Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.
• Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo.
• Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas.
• Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers, consultores energéticos), cuando aplique.

Formación

• Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar.
• Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía).

Experiencia

• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.
• Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas.
• Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado.

Conocimientos

• Conocimiento del mercado energético (electricidad y gas).
• Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Nivel alto de Excel y paquete Office.

Idiomas

• Español nativo o bilingüe.
• Valorable inglés.

Competencias clave

• Orientación a resultados y capacidad de cierre.
• Habilidades de negociación avanzada.
• Orientación al cliente y visión estratégica.
• Autonomía y proactividad.
• Capacidad analítica y comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Resiliencia y adaptación a entornos dinámicos y competitivos.

Se ofrece

• Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector energético.
• Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos.
• Herramientas comerciales y soporte técnico especializado.
• Desarrollo profesional y plan de carrera.
• Flexibilidad y posibilidad de modelo híbrido (según política interna).