Ejecutivo Comercial | Experiencia B2B

En Prensa Profesional queremos incorporar un/a Account Manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación.

Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.

Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables.

Tu misión

Tu principal misión será generar nuevo negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial.

Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades.

Principales responsabilidades

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• Abrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados.
  
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
  
• Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos.
  
• Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación.
  
• Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada.
  
• Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas.
  
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
  
• Cumplir los objetivos de actividad, captación, facturación y rentabilidad.
  
• Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline.
  
• Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas.
  
• Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales.
  
• Representar profesionalmente a la empresa ante clientes, asociaciones y eventos sectoriales.
  

Perfil buscado

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• Te gusta la venta B2B consultiva.
  
• Disfrutas abriendo nuevos clientes y generando oportunidades.
  
• Eres constante con el seguimiento y no abandonas una oportunidad después del primer contacto.
  
• Sabes escuchar antes de presentar una propuesta.
  
• Te manejas bien hablando con directivos, responsables de marketing y propietarios de empresas.
  
• Trabajas con objetivos, CRM e indicadores comerciales.
  
• Te gusta investigar empresas y preparar bien cada conversación.
  
• Tienes autonomía y capacidad para organizar tu agenda.
  
• Te sientes cómodo/a trabajando en una PYME, donde hay cercanía y capacidad de impacto.
  

Requisitos

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• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
  
• Experiencia en la gestión de todo el ciclo de venta.
  
• Perfil hunter.
  
• Buenas habilidades de comunicación y negociación.
  
• Iniciativa, constancia y habilidad para generar nuevas oportunidades.
  
• Facilidad para establecer y mantener relaciones profesionales.
  
• Organización, autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.
  
• Interés por el mundo empresarial, los medios y la comunicación.
  
• Manejo de herramientas digitales y CRM.
  
• Ganas de aprender, crecer y desarrollar una carrera comercial.
  
• Disponibilidad para asistir a ferias y eventos.
  
• Nivel C1 de inglés.
  
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial.
  
• Se valorará la experiencia en medios, publicidad, comunicación, marketing, eventos, alimentación, gran consumo, retail o foodservice.
  

Qué ofrecemos

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• Contratación estable.
  
• Retribución fija más variable ligada a resultados, con especial reconocimiento de la captación de nuevos clientes.
  
• Incorporación a una empresa consolidada y reconocida en sus sectores.
  
• Autonomía para organizar tu actividad y proponer oportunidades.
  
• Contacto directo con empresas y profesionales de referencia.
  
• Posibilidad de crecimiento ligada a tu aportación y resultados. xcskxlj
  
• Un entorno cercano, exigente y orientado a construir una forma de vender más profesional.
  

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