Key Account Manager - Spain

Contexto

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En Phenix tenemos una misión ambiciosa: inspirar y capacitar a todo el mundo para luchar juntos contra el desperdicio de alimentos.

Más de un tercio de todos los alimentos producidos en el mundo se desperdician, lo que tiene un impacto enorme en la salud de nuestro planeta: el 10% de las emisiones de gases de efecto invernadero provienen del desperdicio y la pérdida de alimentos.

Buscamos personas con talento y habilidades así como perfiles diversos para incorporarse a nuestro equipo en rápido crecimiento. Ahí es donde entras tú: en concreto nuestro equipo de ventas en España está buscando un/a Key Account Executive en nuestra sede de Barcelona.

Este es un puesto híbrido basado en la oficina de Barcelona, con máximo 2 días de teletrabajo a la semana. Además esta posición requiere de viajar frecuentemente por España para visitar a clientes y asistir a ferias así como visitas puntuales a nuestras sedes en Francia en torno a una vez al trimestre.

Título del puesto: KAE (Key Account Executive)

Ciudad: Barcelona

Posición en la organización: Formarás parte del equipo de Ventas (Sales). Reportarás a Alejandro, Head of Iberia.

Misión principal

Como Key Account Executive, tu misión será clara: identificar, prospectar y cerrar nuevas cuentas clave dentro del ecosistema alimentario español, con foco en distribución, retail, FMCG, Horeca e industria alimentaria, así como en determinados segmentos del sector non-food.

Tipo de contrato: Indefinido

Funciones:

Desarrollo comercial de grandes cuentas (70%)

• 
  
• Identificar los objetivos prioritarios: marcas, distribuidores, centrales de compra...
  
• Construir una estrategia de captación personalizada para cada cliente potencial (mapping de los tomadores de decisiones, análisis del contexto, tiempos, etc.)
  
• Prospectar activamente cuentas estratégicas a través de todos los canales a tu disposición (llamadas en frío, LinkedIn, eventos de networking, ferias, etc.).
  
• Concertar reuniones a alto nivel (C-level, dirección de compras, etc.) y presentar el valor estratégico de nuestra oferta.
  
• Co-diseñar ofertas a medida en colaboración con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones.
  
• Negociar y cerrar acuerdos, a veces complejos, con una lógica de alianza a largo plazo.
  

Onboarding, desarrollo y fidelización de cuentas (20%)

• 
  
• Acompañar a los nuevos clientes en las primeras etapas de la alianza.
  
• Garantizar una transición fluida con los equipos de Customer Success y Operaciones.
  
• Ser un interlocutor estratégico para los clientes para mantener viva la relación comercial a largo plazo.
  

Seguimiento, gestión y estrategia comercial (10%)

• 
  
• Realizar el seguimiento de tu embudo de ventas (pipe) a través del CRM y ajustar tus previsiones comerciales.
  
• Realizar un análisis continuo del mercado: marco regulatorio a nivel regional, nacional y europeo del sector, así como las oportunidades de financiación.
  
• Trasladar a los equipos internos las señales del mercado, los comentarios de los clientes y la información sobre la competencia (insights).
  
• Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y a la adaptación de nuestra oferta para grandes cuentas.
  

Sueldo

• 
  
• nivel intermedio: 33 € + 15 000€
  
• nivel avanzado: 37 € + 18 000€
  

Perfil buscado

Buscamos personas que quieran desarrollar su carrera comercial en una empresa de impacto social, colaborativa y en fuerte crecimiento. Valoramos:

Experiencia

• 
  
• Más de 5 años como Account Executive o Key Account Executive.
  
• Conocimiento del mercado de la gran distribución (Alimentaria y/o No Alimentaria).
  

Competencias clave

• 
  
• Orientación a resultados, tenacidad y excelente perfil comercial.
  
• Sólida experiencia en venta compleja o ciclos largos en B2B / retail.
  
• Capacidad para convencer a interlocutores nivel C-Level.
  
• Facilidad para elaborar propuestas de valor de gran impacto.
  
• Capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.
  
• Capacidad analítica para poner los datos al servicio de la toma de decisiones.
  
• Gran rigor en la gestión diaria de las actividades comerciales y el cumplimiento de los procesos internos.
  
• Gran energía y automotivación
  
• Castellano nativo fundamental e Inglés obligatorio, muy valorable como idioma adicional el Francés.
  

Condiciones de trabajo

Ubicación: En nuestra oficina de Barcelona (distrito de Urquinaona).

Retribución: nivel intermedio: 33 € + 15 000€ / nivel avanzado: 37 € + 18 000€.

"1 mes de oficina Phenix": Cada año, tendrás la oportunidad de trabajar durante un mes desde la oficina de Phenix que elijas.

Tarjeta Edenred: Cheques restaurante (8 € al día, cubiertos al 100 % por la empresa).

Baja por menstruación incapacitante: Política implantada para el bienestar de las empleadas.

The Parental Act: Incluye 5 días por evento para cuidadores familiares y 4 días pagados por fuerza mayor al año.

Discapacidad reconocida: Dos medias jornadas pagadas de ausencia autorizada para el personal afectado.

Proceso de selección

• 
  
• Una primera conversación de 30 minutos con Emmanuelle, HR Business Partner, para hablar sobre tus objetivos profesionales, evaluar si se alinean con lo que ofrecemos y entender tus motivaciones.
  
• Una entrevista individual de una hora con Alejandro, Head of Spain. Consiste en una evaluación de tus competencias y motivación.
  
• Un business case con Alejandro y Pauline (Head of Sales).
  
• Un café informal con el equipo de España para asegurarnos de que encajas bien con la cultura de nuestra empresa.
  

Ten en cuenta que esta descripción de oferta es orientativa: aunque no cumplas con todos y cada uno de los requisitos, tu curiosidad y tus ganas de aprender son tus mejores cualidades. En Phenix no buscamos experiencia a cualquier precio, ¡buscamos potencial!

Por supuesto, todas nuestras ofertas de empleo están abiertas a personas con discapacidad. xqbhyrx Si tienes necesidades específicas, siempre encontraremos soluciones para adaptar el puesto según tus requerimientos.

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