SALES MANAGER
Desde RAS RECRUITING buscamos incorporar un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector de transporte y logística, ubicada en Barcelona, con responsabilidad sobre la actividad comercial en España y estrecha coordinación con la estructura internacional del grupo.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
La misión principal de la posición será combinar la gestión y desarrollo de negocio con el liderazgo del equipo comercial, aportando cartera y nuevas oportunidades, a la vez que se responsabiliza de la gestión del equipo, el seguimiento de KPIs y la coordinación con la estructura corporativa del grupo.
¿CUÁLES SERÁN TUS RESPONSABILIDADES?
Desarrollo de cartera: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de negocio y potenciando la relación a largo plazo.
Cartera de clientes: Contar con una cartera de clientes propia y consolidada, con capacidad para trasladarla y desarrollarla dentro de la compañía.
Captación de nuevo negocio: Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales, desde la prospección hasta el cierre de las operaciones.
Gestión de la actividad comercial: Realizar el seguimiento de oportunidades, propuestas y pipeline comercial, asegurando una adecuada evolución de la actividad.
Liderazgo del equipo comercial: Coordinar, acompañar y desarrollar al equipo, proporcionando soporte en la consecución de objetivos y en la gestión del día a día.
Definición y seguimiento de objetivos: Establecer objetivos comerciales y realizar un seguimiento periódico de los principales KPIs y resultados del equipo.
Análisis de resultados: Analizar la evolución de la actividad comercial, detectar desviaciones y proponer acciones cuando sea necesario.
Coordinación con el grupo: Asegurar la alineación de la actividad de España con las directrices, procesos y objetivos establecidos a nivel corporativo.
Representación de la compañía: Representar a la compañía frente a clientes, partners y otros interlocutores, especialmente en reuniones y oportunidades estratégicas.
¿QUÉ ESPERAMOS DE TI?
Formación: Formación universitaria o de grado superior, preferiblemente en Comercio, ADE, Logística o similar. La formación no será un criterio excluyente, valorándose principalmente la experiencia profesional.
Experiencia: 8-10 años de experiencia en empresas internacionales del sector del transporte y la logística, con experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial. Se valorará especialmente experiencia multiproducto (aéreo, terrestre y almacén) y familiaridad con operaciones dry, reefer y project cargo, además de cross-trade.
Experiencia en gestión: Mínimo 3 años en posiciones de Sales Manager o similares, con responsabilidad comercial y gestión de equipos.
Herramientas: Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial, así como paquete Office.
Idiomas: Inglés alto, imprescindible.
Disponibilidad para viajar.
¿QUÉ TE OFRECEMOS?
Tipo de contrato: Indefinido.
Horario: De lunes a viernes de 09:00 a 17:30 h, con un día a la semana de 08:30 a 17:30 h.
Retribución: Entre 45.000 y 60.000 € SBA, en función de la experiencia aportada.
Beneficios sociales: Seguro médico, coche de empresa.
Modalidad: Presencial, con 1 día de teletrabajo a la semana.
Otros: Plan de formación.
Si tienes experiencia en el sector transitario, has liderado equipos comerciales y buscas un proyecto donde combinar desarrollo de negocio, gestión y liderazgo, ¡nos encantará conocerte!
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