KAM - Fontanería - PVC - Calefacción - Sanitarios - Baños - Cocinas

Buscamos incorporar un/a

Key Account Manager (KAM)

para liderar la gestión y desarrollo de las principales cuentas de

gran distribución

de la compañía dentro del

sector de sanitarios, grifería, cocinas, calefacción y equipamiento de baño. La persona seleccionada será responsable de gestionar de forma integral las grandes cuentas nacionales, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Trabajará principalmente con

grandes distribuidores y retailers especializados en bricolaje, construcción, reforma y hogar

, así como otros operadores relevantes del mercado.

Misión del puesto

El objetivo principal del KAM será

hacer crecer de forma rentable las grandes cuentas de la compañía

, consolidando las relaciones comerciales existentes, aumentando la distribución y presencia del portfolio y generando nuevas oportunidades de negocio dentro del canal de gran distribución.

Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar la relación comercial con las

grandes cuentas asignadas

, actuando como interlocutor/a principal de la compañía. Elaborar y ejecutar los

planes comerciales por cliente

, estableciendo objetivos de facturación, margen, distribución y crecimiento. Negociar condiciones comerciales, tarifas, rappels, promociones, campañas, lanzamientos y acuerdos anuales. Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias específicas para incrementar la penetración de la marca y el volumen de ventas. Gestionar el

surtido, pricing, promociones, implantaciones y evolución del portfolio

en los diferentes clientes. Participar en las negociaciones anuales y en la definición de los acuerdos comerciales con las cuentas estratégicas. Analizar ventas, márgenes, rotación, distribución, previsiones y otros KPIs comerciales para identificar desviaciones y oportunidades. Elaborar forecasts de ventas y realizar un seguimiento periódico de los objetivos establecidos. Coordinarse internamente con los departamentos de

Marketing, Trade Marketing, Logística, Customer Service, Finanzas y Dirección Comercial

para garantizar un servicio óptimo a las cuentas. Realizar seguimiento de pedidos, incidencias, niveles de servicio y necesidades específicas de los clientes. Analizar el mercado, la competencia y la evolución del canal para anticipar tendencias y proponer nuevas oportunidades. Participar en ferias, convenciones, reuniones comerciales y presentaciones de producto con clientes. Asegurar una correcta ejecución de las estrategias comerciales y de marca en los diferentes puntos de venta y canales digitales de los clientes. Mantener una relación de confianza y largo plazo con compradores, category managers, responsables de negocio y otros interlocutores clave de las grandes cuentas.

Perfil buscado

Buscamos una persona con clara

orientación comercial y de negocio

, capacidad de negociación y experiencia demostrable gestionando grandes cuentas dentro de un entorno B2B.

Requisitos

Experiencia de

3-5 años o más como KAM / Account Manager / Responsable de Grandes Cuentas

. IMPRESCINDIBLE

: nivel de inglés alto, especialmente en compañías con actividad internacional. IMPRESCINDIBLE

experiencia en sectores como

sanitarios, materiales de construcción, bricolaje, reforma, hogar, ferretería o similares

. Experiencia gestionando

Grupos de compras

, clientes de

gran distribución, retail especializado o distribución profesional

. Experiencia previa trabajando con

cuentas de DIY

u otros grandes retailers/distribuidores

será especialmente valorada. Experiencia en negociación de condiciones comerciales, promociones, rappels, tarifas y acuerdos anuales. Capacidad analítica y habituado/a a trabajar con KPIs comerciales, márgenes, forecasts y presupuestos. Buen manejo de

Excel

y herramientas de análisis/reporting. Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

Competencias clave

Negociación y capacidad de influencia. Orientación a resultados y rentabilidad. Visión estratégica y orientación al cliente. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Habilidades de comunicación y relación interpersonal. Capacidad para gestionar múltiples interlocutores y proyectos simultáneamente. Autonomía, iniciativa y capacidad de organización. Capacidad para trabajar transversalmente con diferentes departamentos. Orientación a la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.