Account Manager – Telco, Media

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
• Abrir nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda.
• Construir relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level.
• Liderar reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con clientes.
• Coordinar con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto.
• Participar en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition.
• Hacer seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen.
• Desarrollar relaciones con partners tecnológicos y representar a Glintt Next en eventos del sector.

Requirements

• Titulación universitaria.
• Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones.
• Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales.
• Experiencia en consultoras tecnológicas, ingeniería o compañías de servicios digitales.
• Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal.
• Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada.

Core Competencies

Demonstrates expertise in managing strategic client portfolios within the telecommunications sector, with a strong focus on business growth, consultative sales, and relationship building with C-Level stakeholders. Proven ability to coordinate project success and collaborate with technical teams while achieving commercial objectives.

Highest-signal resume keywords

• Consultative Sales Experience
• Strategic Account Management
• Business Growth Achievement
• Telecommunications Industry Knowledge
• Stakeholder Relationship Building

Hard Skills

• Business Development
• Account Management
• Sales Forecasting
• Pipeline Management
• Project Coordination

Soft Skills

• Leadership
• Communication
• Relationship Management

Certifications & Qualifications

• University Degree

Industry Keywords

• Telecommunications
• IT Services
• Consulting
• Digital Services
• Stakeholder Engagement

#J-18808-Ljbffr