Digital Growth Manager B2C

Descripción del trabajo

Objetivo del puesto: aumentar la conversión y las ventas online de las 3 marcas, optimizando de forma continua el embudo de compra, usando las campañas y redes sociales como palanca de tráfico cualificado.

Funciones principales

• Definir y liderar la estrategia de conversión web y venta online (e-commerce) de las 3 marcas asignadas.
• Analizar y optimizar el embudo de compra de cada web: fichas de producto, checkout, abandono de carrito, ticket medio y tasa de conversión.
• Priorizar mejoras de UX y funcionalidades orientadas a venta, coordinando su implementación con el equipo técnico/web.
• Definir los objetivos de las campañas de redes sociales y publicidad de pago (Meta Ads, Google Ads) como palanca de tráfico cualificado hacia la conversión, apoyándote en el equipo de contenido y campañas para su ejecución.
• Definir la estrategia SEO orientada a captar tráfico con intención de compra, supervisando su ejecución (propia, de equipo interno o de agencias).
• Establecer el calendario comercial de cada marca (lanzamientos, promociones, picos de venta) y asegurar que la web y las campañas están alineadas con él.
• Definir KPIs de conversión y venta online (tasa de conversión, ticket medio, CAC, ROAS), hacer seguimiento y reporting periódico a dirección, y tomar decisiones basadas en datos.
• Gestión de campañas/RRSS, diseño y dirección comercial para que todo el tráfico generado se traduzca en ventas.

Requisitos

• Experiencia de 3 a 5 años liderando conversión web, e-commerce o growth, idealmente en entornos B2C.
• Perfil claramente orientado a e-commerce: sabes leer un embudo de conversión y priorizar qué mejorar para vender más.
• Experiencia demostrable optimizando conversión web (CRO) en tiendas online: producto, checkout, UX de venta.
• Visión comercial clara: sabes traducir tráfico, campañas y contenido en ventas, no solo en visibilidad.
• Capacidad de definir objetivos y coordinar campañas de RRSS y publicidad de pago como apoyo a la conversión, aunque no las ejecutes tú directamente.
• Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad de priorizar y gestionar varias marcas en paralelo.
• Habilidades comerciales: orientación a resultados, buena comunicación y comodidad en el trato con clientes y distribuidores.
• Se valorará experiencia previa en el sector cosmética, belleza o consumo.
• Se valorará nivel de inglés medio.

Qué ofrecemos

• Incorporación a un grupo consolidado y en crecimiento, con proyección internacional.
• Rol de liderazgo estratégico: tú marcas el camino, con un equipo de apoyo para ejecutarlo.
• Proyecto estable con posibilidad de desarrollo profesional dentro de la compañía.
• Buen ambiente de trabajo en un equipo cercano y multidisciplinar.

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