National Sales Director GP Pharm calendar_month hace 10 horas place Barcelona, España Nuevo

Resumen

Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora.

El National Sales Director es responsable de la dirección, planificación e implementación de la estrategia comercial y de acceso al mercado a nivel nacional. Su objetivo es asegurar el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de los productos farmacéuticos de la compañía, garantizando el estricto cumplimiento normativo en todas las operaciones.

Responsabilidades

• 
  
• Definición de la Estrategia Nacional: Diseñar e implementar el Plan Comercial Nacional anual, estableciendo los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad para cada línea de producto y territorio.
  
• Gestión del Acceso al Mercado: Colaborar estrechamente con el equipo de Regulatorio y Médico para asegurar la inclusión, el precio y el reembolso de los productos en las guías clínicas, formularios hospitalarios y sistemas de salud regionales/nacionales.
  
• Análisis y Proyección: Realizar un análisis profundo del entorno sanitario, de la competencia (incluyendo genéricos/biosimilares) y las tendencias regulatorias para anticipar riesgos y oportunidades.
  
• Liderazgo de Cuentas Clave: Supervisar la estrategia enfocada en hospitales, grupos de compra, instituciones sanitarias, mayoristas y decisores clave (KOLs) a nivel nacional.
  
• Gestión y Liderazgo de Equipos: Dirección de la Red de Ventas: Liderar, dirigir y motivar al equipo de ventas (equipo de 15 personas) - Gerentes Regionales, Delegados de Ventas y personal de soporte - para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
  
• Evaluación del Rendimiento: Establecer KPIs.
  

Áreas de Especialización

• 
  
• Reumatología
  
• Urología
  
• Ginecología y Obstetricia
  
• Oncología
  

Requisitos Mínimos

• 
  
• Estudios mínimos: Licenciado.
  
• Cargo requerido: Dpto. Ventas.
  
• Experiencia mínima: 5 años.
  

¿Qué buscamos?

• 
  
• Formación: Grado en Farmacia, Biología, Medicina, Economía o Marketing. Postgrado o Máster en Dirección Comercial o Gestión Sanitaria deseable.
  
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia probada en posiciones de dirección comercial en la industria farmacéutica, con experiencia directa en la gestión de equipos de ventas nacionales o regionales.
  
• Conocimiento Técnico: Profundo conocimiento del Sistema Nacional de Salud (SNS) español, sus procesos de compra, financiación y acceso a medicamentos.
  
• Habilidades:
  
  • 
    
  • Sólidas habilidades de liderazgo estratégico y negociación a alto nivel.
    
  • Orientación a resultados y alto nivel de ética profesional.
    
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
    
  • Inglés mínimo nivel FCE.
    
  
  
  
• Información adicional: Ubicación: Hospitalet de Llobregat (con disponibilidad para viajar a nivel nacional). xcskxlj Salario fijo + variable por objetivos + retribución en especie.
  

#J-18808-Ljbffr