National Sales Director GP Pharm calendar_month hace 10 horas place Barcelona, España Nuevo

Resumen

El National Sales Director es responsable de la dirección, planificación e implementación de la estrategia comercial y de acceso al mercado a nivel nacional. Su objetivo es asegurar el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de los productos farmacéuticos de la compañía, garantizando el estricto cumplimiento normativo en todas las operaciones.

Responsabilidades

• Definición de la Estrategia Nacional: Diseñar e implementar el Plan Comercial Nacional anual, estableciendo los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad para cada línea de producto y territorio.
• Gestión del Acceso al Mercado: Colaborar estrechamente con el equipo de Regulatorio y Médico para asegurar la inclusión, el precio y el reembolso de los productos en las guías clínicas, formularios hospitalarios y sistemas de salud regionales/nacionales.
• Análisis y Proyección: Realizar un análisis profundo del entorno sanitario, de la competencia (incluyendo genéricos/biosimilares) y las tendencias regulatorias para anticipar riesgos y oportunidades.
• Liderazgo de Cuentas Clave: Supervisar la estrategia enfocada en hospitales, grupos de compra, instituciones sanitarias, mayoristas y decisores clave (KOLs) a nivel nacional.
• Gestión y Liderazgo de Equipos: Dirección de la Red de Ventas: Liderar, dirigir y motivar al equipo de ventas (equipo de 15 personas) - Gerentes Regionales, Delegados de Ventas y personal de soporte - para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Evaluación del Rendimiento: Establecer KPIs.

Áreas de Especialización

• Reumatología
• Urología
• Ginecología y Obstetricia
• Oncología

Requisitos Mínimos

• Estudios mínimos: Licenciado.
• Cargo requerido: Dpto. Ventas.
• Experiencia mínima: 5 años.

¿Qué buscamos?

• Formación: Grado en Farmacia, Biología, Medicina, Economía o Marketing. Postgrado o Máster en Dirección Comercial o Gestión Sanitaria deseable.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia probada en posiciones de dirección comercial en la industria farmacéutica, con experiencia directa en la gestión de equipos de ventas nacionales o regionales.
• Conocimiento Técnico: Profundo conocimiento del Sistema Nacional de Salud (SNS) español, sus procesos de compra, financiación y acceso a medicamentos.
• Habilidades:
  • Sólidas habilidades de liderazgo estratégico y negociación a alto nivel.
  • Orientación a resultados y alto nivel de ética profesional.
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  • Inglés mínimo nivel FCE.
• Información adicional: Ubicación: Hospitalet de Llobregat (con disponibilidad para viajar a nivel nacional). Salario fijo + variable por objetivos + retribución en especie.

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