Sales Profesional

Denominación

Spare Parts Sales Professional

Objetivo del puesto

En Guascor Energy buscamos incorporar un/a Spare Parts Sales Professional para reforzar nuestro negocio de posventa y recambios, con foco principal en clientes de Latinoamérica, Brasil y soporte al mercado de Estados Unidos.

La persona seleccionada será responsable de gestionar una cartera de clientes y una flota de motores asignada, elaborando ofertas comerciales de recambios, proporcionando soporte técnico-comercial, identificando oportunidades de crecimiento y colaborando estrechamente con los equipos de Territory Managers, Servicios y Ventas para maximizar la satisfacción del cliente y el desarrollo del negocio.

Formación

Licenciado/ Graduado / Ingeniero Superior. Alternativamente, formación profesional mecánica, mecatrónica o electrónica que se complemente con al menos 5 años de experiencia profesional en el sector de ventas de recambios u otros productos de posventa.

Experiencia

• Experiencia en ventas de recambios y otros productos de posventa de equipos industriales, preferentemente de motores de generación eléctrica o de turbinas.

Funciones principales

Gestionar con propiedad y en colaboración con los territory managers la cartera de clientes asignados y flota asignada:

• Realizando propuestas comerciales de recambios a demanda para los clientes asignados, de manera diligente y en el plazo requerido,
• Orientando en el proceso de compra respondiendo a cuestiones técnicas para la identificación de los recambios buscados,
• Verificando regularmente y manteniendo actualizado en el sistema ERP el estado de la flota asignada, anticipándose proactivamente a las necesidades de recambios de esa flota y tratando de cumplir con el presupuesto establecido de ventas para esos clientes y flota,
• Elaborando el presupuesto de ventas anual de la parte de recambios a sus clientes o flota,
• Identificando gaps o potenciales drivers de crecimiento en la venta de recambios a sus clientes o flota, poniendo en marcha medidas que permitan abordarlos: ej. ofertas especiales para clientes.
• Colaborando estrechamente con otros compañeros del dpto. de ventas con iniciativas orientadas a mejorar la satisfacción de cliente: ej. con el equipo de Servicios y/o con el equipo de Territory Managers en propuestas que complementen las ofertas de servicio o las de nuevos motores.

Contribuir al crecimiento global del negocio de recambios de Guascor Energy:

• Identificando posibles nuevos productos que pueden ser ofrecidos a la venta en el área de recambios,
• Promoviendo iniciativas proactivas orientadas a la venta de recambios, como promociones estacionales, acuerdos de venta de recambios a largo plazo o venta de obsoletos,
• Estableciendo y revisando en común los criterios para poner categoría y precio a los artículos de recambios,
• Realizando en común la tarifa anual de precios de recambios de Guascor Energy (global) y los libros de precios de venta específicos que sean necesarios por geografía.

• La cartera de clientes asignada será inicialmente América Latina, Brasil y soporte a USA, por ello el puesto requiere de una adaptación horaria acorde con la franja laboral de este territorio, inicialmente prevista de 12 a 20h pero negociable con el/la candidat@

Competencias Personales

Liderazgo demostrado con clientes, Capacidad de organización, Capacidad de toma de decisiones, Orientación a cliente, Compromiso con resultados, Capacidad analítica, Buena capacidad de comunicación, relación y trabajo en equipo, Ser autónomo para desarrollar el trabajo.