KEY ACCOUNT MANAGER canal Horeca - FoodService

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción.

Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService.

En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como Key Account Manager , la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen , trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management .

Funciones:

• Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes.
• Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas.
• Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral.
• Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente.
• Organizar workshops de NPD (New Product Development) .
• Participar en ferias y eventos profesionales.
• Gestionar ofertas y concursos/tenders.
• Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo.
• Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas.
• Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management.
• Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes.
• Y en colaboración con el Sales Officer:

1. Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad.
2. Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes.
3. Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos.
4. Realizar el seguimiento de los pedidos.
5. Gestionar administrativamente los pedidos.
6. Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito.
7. Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente.

Requerimientos:

• Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar
• Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService.
• Inglés medio-alto. B2.
• Localización del puesto : Zaragoza.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox.

Condiciones

• Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico