Growth Manager

Growth Manager · Madrid · Presencial · Jornada completa · Incorporación: 1 de octubre ICON está redefiniendo la formación para la industria del entretenimiento. En nuestro primer año hemos aparecido en Forbes, hemos construido programas con David Bisbal, Pablo Alborán, Pablo López y Antonio Orozco, y hemos levantado un equipo in-house de diez personas y un claustro de más de 80 profesionales en activo. Ahora abrimos nuevas verticales y salimos a mercado internacional. Buscamos un/a Growth Manager que asuma la responsabilidad sobre el número: liderar el equipo de Admisiones, gobernar el funnel de captación de punta a punta y convertir el crecimiento en un sistema medible y replicable, no en una racha. Propiedad del número * Responsable directo del revenue de admisiones: forecast mensual, cobertura de pipeline y cumplimiento de target por cohorte de lanzamiento. * Gestión del funnel completo en HubSpot, de lead a matrícula, con visibilidad de conversión por etapa, fuente y comercial. * Unit economics del canal: CAC, ROAS, ticket medio y payback por vertical. Decidir dónde escalar inversión y dónde cortarla. * Dirección del equipo de Admisiones: objetivos individuales, seguimiento semanal de métricas y planes de mejora basados en datos, no en intuición. * Cadencia operativa real: 1:1s, escucha de llamadas, roleplays y coaching de cierre con criterios claros de calidad. * Escalar el equipo con el crecimiento: definir perfil, rampa de onboarding y tiempo objetivo hasta productividad. Sistema y escalabilidad * Estrategia de captación en Paid, Orgánico y Referral, coordinada con Marketing sobre calidad de lead, no solo volumen. * Playbook comercial vivo: pitch, gestión de objeciones, secuencias y automatizaciones, con testeo continuo y criterios de decisión definidos. * Optimización de speed to lead, tasa de contacto y show rate como palancas de conversión de primer orden. * Más de 2 años en Growth, ventas o performance marketing con responsabilidad directa sobre objetivos de ingresos, y capacidad de explicar cómo los alcanzaste. * Dominio de HubSpot: workflows, propiedades, reporting y atribución. * Criterio analítico: sabes leer un funnel, identificar el cuello de botella y priorizar la palanca de mayor impacto. * Ejecución: diseñas el proceso y lo operas. El detalle no se delega. Valoramos * Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales. * Background en EdTech, formación o venta consultiva de ticket medio-alto. * Experiencia en scale-ups: entornos con poca estructura y mucha ambigüedad. * IA aplicada a procesos comerciales: scoring, análisis de llamadas, automatización de seguimiento. * Retribución fija más variable. * Reporte directo al equipo fundador, con paso previo por los equipos de ventas de Google y TikTok. * Equipo in-house de diez personas entre diseño y edición, para ejecutar tus campañas sin depender de agencias. * Autonomía real sobre canal, presupuesto y proceso, con impacto directo y medible en la trayectoria de la compañía. #J-18808-Ljbffr