Orthopedic Regional Sales Manager (Sports Medicine)

Descripción de la empresa

Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.

En CONMED, nos dedicamos a proporcionar a los profesionales sanitarios tecnologías médicas innovadoras que mejoran los resultados de los pacientes y transforman la atención quirúrgica. Como líder global en Ortopedia, Cirugía General, Robótica y Monitorización de Pacientes, desarrollamos soluciones en las que confían profesionales sanitarios de todo el mundo. Nuestro compromiso con la innovación, la calidad y la colaboración con los clientes nos permite marcar una diferencia significativa en la vida de los pacientes cada día.

Resumen del puesto

Como Responsable Regional de Ventas de Ortopedia (RSM) para Medicina Deportiva en CONMED, será responsable de alcanzar los objetivos comerciales de la región, liderar y desarrollar un equipo de alto rendimiento y garantizar la excelencia en la relación con los clientes y la gestión de cuentas. El puesto transforma la estrategia nacional en acciones locales y promueve el crecimiento sostenible del negocio en Madrid, Castilla y León y Castilla-La Mancha.

Principales responsabilidades

• Liderar y apoyar al equipo de ventas de Artroscopia en la región estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento activo del rendimiento.
• Diseñar y ejecutar un plan de negocio regional junto con el Director de Negocio de Artroscopia Iberia.
• Participar en revisiones de negocio, previsiones de ventas, gestión de oportunidades y lanzamientos de producto.
• Proporcionar información de mercado, análisis de la competencia y feedback de clientes.
• Supervisar el rendimiento del territorio mediante CRM, cuadros de mando y herramientas analíticas.
• Realizar visitas periódicas de coaching en campo.
• Colaborar estrechamente con Product Management y Marketing.
• Coordinar y ejecutar actividades previas a licitaciones.
• Establecer relaciones sólidas con interlocutores internos y externos.
• Mantener relaciones con clientes clave y responsables de la toma de decisiones.
• Representar a CONMED en congresos, eventos y programas de formación médica.
• Viajar frecuentemente por la región y, ocasionalmente, a nivel internacional.
• Gestionar gastos, presupuestos y objetivos financieros asignados.
• Colaborar con Recursos Humanos Iberia en selección, onboarding, desarrollo y gestión del desempeño.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento, responsabilidad y colaboración.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas y los requisitos regulatorios.

Perfil requerido

• Alto nivel de conocimiento y experiencia en Artroscopia
• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE o disciplina relacionada.
• Entre 5 y 8 años de experiencia liderando equipos comerciales en Artroscopia, Medicina Deportiva o Traumatología.
• Historial demostrado de consecución y superación de objetivos comerciales.
• Sólido conocimiento del entorno sanitario español, especialmente en Madrid.
• Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos comerciales de alto rendimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Fuerte visión de negocio y capacidad analítica y estratégica.
• Excelentes habilidades de gestión de stakeholders y colaboración transversal. xcskxlj
• Buen nivel de inglés.