Técnico-Comercial de Calderería Fina / Piping / Pharma

¿Te mueves bien entre la ingeniería, el cliente y el negocio?

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Importante ingeniería industrial especializada en el diseño, fabricación y montaje de equipos e instalaciones mecánicas de proceso y calderería industrial a medida busca incorporar un/a Técnico-Comercial para impulsar el crecimiento de la compañía.

La empresa trabaja con proyectos de alto valor añadido para sectores como farmacéutico, químico, alimentario, veterinario y biotecnológico, combinando un elevado componente técnico con una fuerte orientación al cliente.

Buscamos una persona que conozca el sector desde dentro y que sea capaz de entender las necesidades técnicas del cliente, detectar oportunidades y convertirlas en proyectos.

El rol a ocupar:

Tu misión será desarrollar y consolidar negocio, principalmente en Catalunya y con actividad en el resto de España.

Tendrás un papel estratégico dentro de la compañía, combinando desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave y venta consultiva de soluciones industriales a medida.

Buscamos a alguien que entienda proyectos industriales complejos, sepa hablar el mismo idioma que ingenierías, departamentos de producción, mantenimiento y compras, y tenga capacidad para acompañar al cliente desde la identificación de la necesidad hasta el cierre del proyecto.

Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado su trayectoria en empresas relacionadas con:

• Calderería industrial fina / inoxidable
• Montaje de tuberías y piping
• Equipos y maquinaria para la industria farmacéutica
• Equipos de proceso
• Ingeniería industrial y proyectos integrales
• Suministro de soluciones y equipos para Pharma, Alimentación o Química

Si actualmente trabajas como Técnico-Comercial, Sales Engineer, Account Manager, KAM, Responsable Comercial, Ingeniero de Ventas o similar dentro de alguno de estos entornos, puede ser una oportunidad especialmente interesante para ti.

¿Qué harás?

• Desarrollar y ampliar el mercado, principalmente en Catalunya y progresivamente en el resto de España.
• Identificar y captar nuevos clientes industriales estratégicos.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prescriptores.
• Gestionar y hacer crecer las cuentas clave existentes.
• Detectar nuevas oportunidades y participar en la definición de la estrategia comercial.
• Analizar las necesidades técnicas del cliente y trasladarlas al equipo de ingeniería.
• Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales a medida.
• Realizar el seguimiento completo del ciclo de venta.
• Participar en la negociación y cierre de proyectos de medio y alto valor.
• Acompañar al cliente durante las diferentes fases del proyecto.
• Coordinarse con los equipos de ingeniería, producción y SAT.
• Reportar directamente a Dirección General.

¿Qué buscamos?

• 5 años o más de experiencia en venta técnica B2B industrial.
• Experiencia en calderería fina, piping, equipos de proceso, Pharma o ingeniería industrial.
• Capacidad para comprender proyectos técnicos complejos y convertir necesidades del cliente en soluciones.
• Experiencia gestionando ciclos de venta largos y consultivos.
• Buen nivel de interlocución con perfiles técnicos y de decisión.
• Capacidad de negociación y orientación al cierre.
• Perfil autónomo, organizado y con visión de negocio.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales en casa cliente.
• Formación técnica en Ingeniería, FP Superior Industrial o similar será valorada positivamente.
• Se valorará especialmente disponer de cartera de clientes activa.

¿Qué se te ofrece?

• Incorporación directa e indefinida a tiempo completo, a una ingeniería industrial consolidada y en fase de crecimiento.
• Un puesto con peso real en el desarrollo del negocio y contacto directo con Dirección General.
• Proyectos industriales técnicamente interesantes y de alto valor añadido.
• Entorno profesional, técnico y colaborativo.
• Soporte del equipo técnico interno.
• Formación técnica continua.
• Retribución total estimada de 50.000 – 60.000 € brutos/año, compuesta por fijo + variable atractivo.
• Vehículo de empresa.
• Gastos de desplazamiento, kilometraje y representación cubiertos. xcskxlj
• Modelo de trabajo combinado entre oficina, visitas a clientes y trabajo híbrido.