IT Account Manager

¿Quieres ayudar a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología? En BDO, una de las mayores organizaciones internacionales de servicios profesionales, seguimos creciendo. Estamos presentes en más de 160 países y contamos con más de 1.300 profesionales en España, acompañando a nuestros clientes en algunos de sus retos más estratégicos. Nuestra división Digital & Tech está impulsando la transformación digital de organizaciones de todos los sectores mediante soluciones de ERP y CRM, Servicios IT, Cloud & DevOps, Inteligencia Artificial, Data y Consultoría Tecnológica. Y ahora buscamos incorporar un/a IT Account Manager que quiera formar parte de esta aventura. 💡 Tu misión Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza a largo plazo y acompañar a los clientes durante todo su proceso de transformación tecnológica. Buscamos un perfil con ADN comercial, que combine la capacidad de abrir mercado y generar nuevas oportunidades (hunter) con la habilidad de desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (farmer). Tendrás la oportunidad de apoyarte en la fortaleza de una firma multidisciplinar como BDO, colaborando estrechamente con profesionales de auditoría, legal, fiscal y consultoría para ofrecer soluciones de alto valor añadido. 🌍 Un entorno multisector y de gran impacto Trabajarás con organizaciones de diferentes tamaños y sectores, desde compañías internacionales hasta empresas en plena expansión, participando en proyectos relacionados con: ✅ ERP & CRM ✅ Infraestructura y Servicios IT ✅ Cloud & DevOps ✅ Inteligencia Artificial y Data ✅ Transformación Digital 🎯 ¿Qué harás? Desarrollo de negocio * Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales. * Construir y gestionar tu propio pipeline. * Captar nuevas cuentas B2B en distintos sectores. * Impulsar iniciativas de cross-selling aprovechando el ecosistema BDO. Gestión y crecimiento de clientes * Desarrollar las cuentas captadas mediante estrategias de up-selling y cross-selling. * Generar relaciones duraderas y de confianza. * Asegurar renovaciones y proyectos recurrentes. * Convertirte en el interlocutor de referencia para el cliente. Consultoría comercial * Comprender las necesidades del negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas de valor. * Coordinarte con equipos de preventa y especialistas técnicos. * Participar en la elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones. * Gestionar CRM, previsiones de venta y reporting comercial. * Representar a BDO ante fabricantes y partners tecnológicos como Microsoft, AWS, SAP, Salesforce o Google Cloud. ✅ ¿Qué buscamos? Imprescindible * Más de 5 años de experiencia comercial en el sector IT. * Experiencia en la comercialización de soluciones o servicios tecnológicos B2B. * Conocimiento de alguna de estas áreas: * ERP / CRM * Servicios IT * Infraestructura * Cloud & DevOps * IA & Data * Experiencia demostrable tanto en captación como en desarrollo de cuentas. * Capacidad para interactuar con perfiles directivos (CIO, CTO, Directores de Sistemas, Compras, etc.). * Orientación a resultados, autonomía y experiencia trabajando con CRM. Valoraremos especialmente * Experiencia en distintos sectores de actividad. * Trayectoria en consultoras, integradoras o firmas de servicios profesionales. * Red de contactos consolidada en el sector tecnológico. * Nivel alto de inglés. * Nivel alto de castellano. 🌟 ¿Por qué unirte a BDO? En BDO apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre la vida personal y laboral. Te ofrecemos: 🎉 24 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños libre 📈 Plan de desarrollo profesional y formación continua 🌍 Acceso a GoFluent, nuestra plataforma de aprendizaje de idiomas 💰 Paquete retributivo competitivo 🏢 Modelo de trabajo híbrido | Barcelona 📄 Contrato indefinido 🚀 Formarás parte de una compañía global donde la tecnología, la innovación y las personas se unen para generar un impacto real en nuestros clientes y en la sociedad. ¿Preparado/a para dar el siguiente paso en tu carrera? Únete a BDO Digital & Tech y forma parte del cambio. ¡Queremos conocerte! #SomosBDO #WeAreBDO #DigitalTech #ITSales #AccountManager #VentasIT #BusinessDevelopment #Cloud #ERP #CRM #InteligenciaArtificial #Data #Technology #B2B #Hiring #TechCareers #Consulting #SalesJobs #BDOCareers 🚀