Key Account Manager Senior - Sector Telco (H/M)

¿Quiénes somos? El trabajo de VINCI Energies Spain está alineado con todas las ramas de VINCI Energies del Grupo, siendo líder global en soluciones para la digitalización y la transición energética de las compañías como motores de la transformación de los negocios. Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.

Axians, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies. ¿Qué necesitamos? Actualmente nos encontramos en búsqueda de un KAM Senior (H/M) para nuestra delegación de Madrid.

La persona seleccionada colaborará en la ejecución y seguimiento del plan de ventas de la unidad de negocio de Finanzas e Industria, con foco en la captación de nuevo negocio. Funciones:

• Gestionar cuentas estratégicas del sector Industria, Logística y Retail en Madrid, Castilla y León y Castilla-La Mancha, impulsando su crecimiento y detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes, desarrollando actividad comercial de forma proactiva para incrementar la cartera de negocio.
• Gestionar y evaluar la actividad comercial, manteniendo el contacto con clientes y potenciales clientes para la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos.
• Desarrollar y ejecutar planes de acción comerciales orientados a la generación de nuevo negocio y al cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Participar en la definición y ejecución del plan de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos.
• Analizar y coordinar los aspectos técnicos, económicos y administrativos de licitaciones, concursos y oportunidades comerciales.
• Negociar con fabricantes y proveedores tecnológicos para definir la propuesta de valor más adecuada para cada cliente.
• Construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en venta de proyectos IT complejos, preferiblemente en los sectores de Industria, Logística o Retail.
• Experiencia demostrable en la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos.
• Perfil claramente hunter, orientado a la captación de nuevos clientes y generación de negocio, con capacidad para abrir mercado y desarrollar oportunidades desde cero.
• Capacidad para evolucionar las cuentas captadas mediante una gestión consultiva y relacional, actuando también como farmer cuando la situación lo requiera.
• Orientación a resultados, autonomía comercial y capacidad de interlocución con perfiles técnicos y de negocio. ¿

Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
• Amplio paquete de beneficios sociales.
• Formación y desarrollo profesional.
• Retribución flexible.
• Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes. VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación. VINCI Energies responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible. xcskxlj En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas: Axians, Actemium y Omexom.