Partnerships Manager

Sobre Manglai Manglai es una plataforma B2B SaaS que ayuda a empresas de todos los tamaños a medir, gestionar y certificar su huella ambiental: carbono (Alcance 1, 2 y 3), agua, huella de producto y residuos. Combinamos automatización, inteligencia artificial y certificación MITECO en una sola herramienta, con reporting alineado a GHG Protocol, ISO 14064/14067, CSRD/EINF y RD 214/2025. Somos rentables, autofinanciados y en pleno crecimiento. Y ahora queremos escalar nuestro canal de partners. El rol El equipo de partnerships de Manglai construye y gestiona un ecosistema de alianzas estratégicas con consultoras ESG, Big 4, firmas de mid-market, aseguradoras, asociaciones sectoriales y partners tecnológicos. Es un canal crítico para nuestro crecimiento, y lo estamos profesionalizando. Buscamos a alguien que pueda cubrir el ciclo completo del canal partner: desde identificar y contactar nuevos aliados, hasta gestionar relaciones activas, estructurar propuestas y hacer que las alianzas funcionen de verdad. Es un rol de ecosistema, no solo de pipeline. Cada alianza es diferente: el encaje con una consultora de mid-market no es el mismo que con un Big 4 o una aseguradora global. Quien ocupe este puesto tiene que saber leer el contexto, construir la propuesta adecuada y sostener relaciones de largo plazo con interlocutores senior en empresas como KPMG, EY, RSM, Allianz o BBVA. Responsabilidades * Identificar, prospectar y contactar potenciales partners (consultoras, aseguradoras, asociaciones, firmas tech) a través de LinkedIn, email outreach y eventos sectoriales. * Gestionar el ciclo completo de una alianza: primer contacto, discovery, propuesta, negociación, onboarding y seguimiento. * Adaptar el modelo de partnership según el perfil del aliado: referral/lead generation, white label, co-implementación. * Preparar materiales de venta y enablement para partners activos: decks, one-pagers, casos de uso, argumentarios de objeción. * Gestionar las relaciones con partners existentes: reuniones de seguimiento, detección de oportunidades, coordinación de deals conjuntos. * Colaborar con los equipos de producto, clima y ventas para afinar propuestas y trasladar feedback del canal. * Contribuir a la estrategia de expansión del ecosistema, incluyendo nuevos segmentos y mercados internacionales. Buscamos a alguien que... * Tenga entre 5 y 10 años de experiencia en consultoría, ventas B2B, desarrollo de negocio o partnerships, preferiblemente en SaaS o servicios profesionales. * Se sienta cómodo/a trabajando con interlocutores senior: directores de sostenibilidad, socios de consultora, responsables de alianzas en corporates. * Sea capaz de construir una propuesta desde cero: identificar el encaje, estructurar el valor, redactar y defender. * Tenga mentalidad de hunter y de farmer al mismo tiempo: sabe abrir y sabe mantener. * Sea autónomo/a y orientado/a a resultados. En Manglai medimos por impacto, no por horas. * Tenga fluidez en español. El inglés es un plus real (tenemos partners y oportunidades fuera de España). * Tenga (o desarrolle rápido) criterio sobre el contexto regulatorio: CSRD, RD 214/2025, Alcance 3, MITECO. * Comparta la convicción de que la tecnología puede acelerar la transición climática. Lo que nos hace especiales * Early stage startup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especialidad. * Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo. * Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados. * Transparencia y honestidad: Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente. * Innovación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA. * Equipo multidisciplinar y colaborativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas. * Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena