Desarrollador/a de Negocio & GTM (software)

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Site gustan los retos y buscas un proyecto donde crecer,¡esta es tu oportunidad! Porque...

Latecnologiaes nuestra esencia.
Laspersonas, nuestro motor.
Elemprendimiento, nuestro impulso.
Elimpactoen el mundo, nuestro propósito.

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Descripción del empleo

En Fabrex, especializados en software Saas para fábricas inteligentes, estamos en búsqueda de un/a Business Development & GTM Specialist para unirse a nuestro equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad!

• Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
  
• Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
  
• Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
  
• Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
  
• Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.
  
• Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.
  
• Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data.
  
• Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
  
• Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.
  
• Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.
  
• Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
  
• Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.
  
• Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
  
• Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
  
• Reportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO.
• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing Tecnológico o áreas afines.
  
• Experiencia de 3-5 años en venta de software o soluciones tecnológicas B2B.
  
• Conocimiento en venta consultiva y ciclo de ventas de software. Experiencia previa en entorno B2B,SaaA, startups o tecnología (deseable).
  
• Experiencia comprobable en estrategias Go To Market (outbound e inbound).
  
• Dominio avanzado de inglés (C1) y español.
  
• Mentalidad emprendedora, orientada a resultados y capaz de iterar rápidamente.
  
• Experiencia trabajando de la mano con equipos de producto, ventas y liderazgo para alinear objetivos comerciales.
  
• Conocimiento del sector de manufacturing (deseable).
  
• Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto.
  
• Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" por nuestros empleados.
  
• Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.
  
• Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.
  
• Salario emocional enfocado en tu bienestar con:
  
• Fruta y café gratis en la oficina
  
• Servicio de catering y vending cofinanciado
  
• Seguro de Salud y revisiones médicas
  
• Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
  
• Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h
• Horario intensivo los viernes y en verano
• Día libre en tu cumpleaños
• Día personal de asuntos propios
• 23 días laborables de vacaciones
• Flexibilidad en los festivos locales
• Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
• Descuentos en tecnología 4.0.
• Punto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina.
• Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más!

Nuestro compromiso reside en el bienestar y crecimiento profesional de los empleados en un entorno de diversidad, inclusión, respeto e igualdad de oportunidades.

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