Country Sales Manager

Nuestro cliente es una empresa tecnológica que gracias a su plataforma actúa como un proveedor de atención primaria que ofrece servicios clínicos bajo un modelo de membresía. Trabajan con empresas y aseguradoras para proporcionar a sus empleados acceso rápido y sencillo a una amplia gama de servicios médicos digitales (videoconsulta, chat médico, prescripción electrónica, etc.).

Buscamos un perfil de Country Manager (CM) con un mindset hands-on y con un fuerte enfoque comercial para lanzar y liderar la expansión de la compañía en España

Se trata de un reto de apertura de país: construirás toda la operación desde cero – desde las primeras ventas, hasta la creación del equipo local y la adaptación de la propuesta de valor al mercado español

El CM reportará directamente al CEO, tendrá la responsabilidad completa del P&L de España y actuará como principal impulsor/a del éxito y crecimiento de la compañía en el país

• Definir la estrategia de entrada, crecimiento y posicionamiento en el mercado español, tanto en el canal corporativo como en el de aseguradoras
• Asumir la responsabilidad del P&L de la unidad de negocio en España, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad

Desarrollo de negocio & Ventas (rol muy hands-on)

• Liderar personalmente las actividades comerciales iniciales, construyendo partnerships estratégicos y cerrando los primeros acuerdos clave en canales directos e indirectos
• Adaptar el modelo comercial y la oferta a las particularidades y necesidades del mercado español

Construcción y liderazgo de equipo

• Reclutar, desarrollar y gestionar un equipo cross-functional (Sales, Operaciones, Área Médica, Marketing)
• Fomentar la cultura de la compañía y actuar como referente y mentor/a del equipo en España

Operaciones & Gestión del ecosistema

• Supervisar la ejecución, calidad y eficiencia de todas las operaciones locales
• Garantizar la correcta coordinación entre las funciones de Sales, Operaciones, Área Médica y Marketing

Alineamiento con la central

• Actuar como puente principal entre el equipo español y la sede central, asegurando el alineamiento estratégico y una comunicación fluida
• Lanzamiento / Scale-up: Experiencia en entornos de alto crecimiento, con capacidad demostrada para construir equipos y operaciones desde cero, idealmente en entorno B2B
• Sólido perfil comercial de Software: Experiencia en Ventas, Desarrollo de Negocio o Dirección Comercial, de SaaS en B2B y valorable en sectores como salud, wellbeing, beneficios para empleados o ecosistema de brokers / mediación
• Visión estratégica + ejecución hands-on: Capacidad para definir la visión de país y, al mismo tiempo, liderar la ejecución del día a día
• Liderazgo & gestión de personas: Experiencia probada construyendo, inspirando y gestionando equipos de alto rendimiento
• Inglés fluido. Se valorará el conocimiento de italiano
• Perfil flexible, resiliente, orientado a resultados, muy hands-on y cómodo en entornos de fuerte crecimiento y cambio

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