Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación.
Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.
La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.
El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.
Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.
Funciones
- Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.
- Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.
- Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.
- Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.
- Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.
- Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.
- Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.
- Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.
- Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.
- Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
- Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.
- Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.
- Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.
- Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.
Requisitos
- Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
- Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.
- Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.
- Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.
- Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.
- Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.
- Nivel de inglés B2 o superior.
- Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.
Requisitos valorables
- Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).
- Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.
- Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.
- Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.
- Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.
- Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras.
Beneficios y compensaciones
En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional.
Además, te ofrecemos:
- Seguro médico, de vida y accidentes.
- Programa de retribución flexible.
- Compra de acciones.
- Plan de formación y certificaciones.
- Programas de bienestar físico y emocional.
- Políticas de flexibilidad y conciliación.
- Programas de sostenibilidad y voluntariado.
- Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad.
- Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.
#J-18808-Ljbffr
