Manager Comercial B2B (Grans Comptes i Gestió d'Equip)

Manager Comercial B2B (Grans Comptes i Gestió d'Equip)

Per a empresa tecnològica en expansió a Catalunya, amb enfocament en solucions innovador i proximitat territorial, seleccionem un/a Manager Comercial B2B amb visió estratègica per liderar la captació de grans comptes i impulsar un equip comercial d'alt rendiment.

Amb un entorn dinàmic que valora la innovació, la sostenibilitat i l'expansió mitjançant col·laboracions estratègiques i una xarxa de distribuïdors en constant evolució, aquesta oportunitat et permetrà contribuir a projectes amb impacte real en el territori.

Reportant a la Direcció General o Comercial, la missió del lloc de treball és impulsar la captació d'empreses grans i liderar l'equip per assolir els objectius comercials en el segment B2B (Empreses i entitats). Les principals tasques i funcions del lloc de treball són:

• Captar empreses grans mitjançant prospecció, anàlisis de mercat i competència.
• Negociar a nivell de comitè de direcció, entendre i anticipar necessitats del client i transformar-les en oportunitats.
• Presentar propostes executives i gestionar cartera de clients.
• Definir i seguir els objectius de l'equip comercial B2B, gestionar-ne la motivació i guiar-lo / liderar-lo per assolir els objectius establerts.
• Col·laborar amb departaments interns per alinear estratègies comercials.
• Incorporació estable (contracte indefinit) en empresa en expansió, amb focus en innovació i la proximitat territorial.
• Entorn col·laboratiu amb valors d'honestedat, esforç i compromís amb el territori.
• Excel·lent ambient laboral en empresa tecnològica, guiada per valors.
• Jornada completa, amb entrada entre 8h i 9h i sortida a partir de les 17:30h (s'ofereix certa flexibilitat horària i organitzativa (autoorganització i gestió del temps)).
• Vehicle d'empresa per a ús professional i personal, Tel. mòbil, PC, dietes i altres eines i equips necessaris per a l'activitat comercial.
• Condicions salarials a convenir, d'acord amb l'experiència, coneixements i valors aportats.
• Capacitat de comunicació assertiva, negociació i presentació en públic.
• Capacitat de lideratge per a gestionar equips, motivació i objectius, amb tolerància a la frustració i gestió de prioritats.
• Proactivitat, implicació, perseverança i orientació a resultats, amb habilitats socials i capacitat autocrítica.
• Coneixements actualitzats del sector tecnològic i del teixit empresarial de Catalunya.
• Disponibilitat per a realitzar desplaçaments a Catalunya.
• Formació universitària en ADE, Econòmiques o similars o en Enginyeria (formació en l'àmbit empresarial o formació tècnica).
• Es requereix experiència mínima de 5 anys en posicions similars en àmbit comercial B2B i en gestió d'equips en empresa del sector tecnològic, telecomunicacions, banca o assegurances.
• Català i castellà: avançats.
• Formació en vendes, comercial o tecnologia.
• Coneixements en tècniques de venda avançades i sector tecnològic.

#J-18808-Ljbffr